“怎么可能。”张雨涵彻底愣住了,满脸的不可思议:“他一个销售总监,自己拿的都是公司给的收入和提成,他能给其他人什么利益?”
“这个其实并不难。”陈云东笑笑,他知道张雨涵做管理可能比较擅长,但是因为性格单纯,实际的经验也比较缺乏,所以不懂这些弯弯绕绕。
“你不是也说了,你也调查到了他私自收取的这个分成和扣点,你只是知道这个情况,但是具体的数额却不知道。”
“而你想想看,值得他这么大张旗鼓公开反对你改革的,大概会是多大的利益。他大可以拿出来一部分,去分给这些人,让他们尝到甜头,自然他们就会支持他。”
“而一旦你的改革给他们带来的增加的收入,无法抵消这部分灰色的收入,那就意味着他们要承担很大的损失,那这时候你说他们会站在他那边还是你这边?”
张雨涵的脸色已经变得非常难看了:“你的意思是说,他利用公司的资源去赚不正当收入,然后还拿来收买人心,现在销售部都被他给收买了?”
陈云东不置可否,只是摆摆手示意她先不要着急,让他继续说下去。
“这个情况,可以说是必然存在的。因为你想想看,销售部一个个都不是傻子,他们自己就要跟各方面的经销商打交道,这里头这些扣点这些提成的门道,他们怎么可能不懂?”
“只不过,他们没有那么大的权力拿不了这么多,只能看着销售总监吃肉,而他们分一口汤,要是连这口汤都不分,你觉得他销售总监的位置能坐这么久?”
张雨涵已经是气急败坏:“这样下去怎么行?这样的话公司早晚会被他们给搞垮了。”
“不至于,你现在不就发现问题正在着手解决吗?肯定会比较困难,但是只要解决掉,就会给公司带来很大的改善,挽回很多的损失。”陈云东安慰着她。
“当然,这些问题必须重视和解决,我刚才说的只是一个情况,还有一个更严重的情况,就是你们公司所做的产品,并不是市面上独一无二的,同样还有许多同行和竞争对手。”
“你这个销售总监,他既然做到这个位置上,肯定也是做了许多年,而且,也掌握了许多核心的东西,包括这些经销商,还有其他的许多东西,这都是他的资源。如果他对现在的待遇不满,想要找下家,完全可以把这些资源当做谈判的资本和筹码,去跟你的那些竞争对手公司去谈,去争取更好的条件。”“而同时,他也可以许诺给这些下属,给他们更好的条件,把他们一起都给带走,所以这些人才愿意听他的。”
“这就是我说的,一切都是利益,你想想有没有道理。”
张雨涵一瞬间脸色变得惨白:“那如果是这样的话,等于我们苦心经营多年的销售
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