“耐克的应对策略和解法在这个时代不灵了,我们就创新+脚踏实地,争取明年最起码在中国市场上,把耐克也给超了!”
这是姜超在赖世贤召集超神高层会议时说的话,也是2012年的目标。
全球市场现在来看太宏大,科研水平也跟不上。
但是中国市场就真的可以展望一波。
赖世贤,马迅等人被姜超定的目标弄的激情澎湃的,超耐克啊,在加入超神体育之前会想过这事???
对于他们这帮从大学就在研究球鞋产业的高端人才来说,未来能在球鞋业站稳脚跟都已经算是不错了,多少国产品牌在创业后很快就泯然于世,而现在姜超都已经在想着中国市场赶超耐克的事了!!
上个世纪末,阿迪达斯与耐克双双进入中国,不仅带着全球体育巨星资源和光环,还开拓了运动时尚等领域的探索。
AirJordan等细分时尚品牌大火,在中国市场大受欢迎。
阿迪达斯NMD系列发布之时,发售首日全球销量超过40万双并引发加价抢购,不少中国消费者如果能够拥有这样一双球鞋,显得十分自豪。
耐克科比黑曼巴系列战靴发布之时更是万人空巷,耐克旗舰店里人比鞋多!
然而随着潮流风向的改变,时尚的光环褪去,人们发现这些鞋款在版型设计上存在着不少问题。
耐克或阿迪的这些鞋款存在以下特点:容易开胶、皮质硬、容易磨脚。
国际品牌鞋款版型设计参考的是细长的西方人脚型,而亚洲人普遍前脚掌较宽。
这类版型若是放在篮球鞋、足球鞋等功能性领域的鞋款上,从小来说影响人们日常穿着,从大来说会影响运动员们比赛发挥,久而久之必定会影响消费者们对于产品的选择。
不过之前国产品牌因为资金不足等各方面原因,一直是走廉价走量的初始运营模式,说的好听点就是薄利多销。
而从08年前,国产品牌突然在营销领域,国货也跟上国际步伐,做得越来越出色。
DTC(直达消费者)模式耐克阿迪早就在尝试了,姜超宣布2012年继续尝试之时虽然大家倍感压力大,但是对未来的期盼可更大了。
这样做的好处是节省了经销商以及门店与维护的费用,但品牌的私域运营以及宣发营销便显得格外重要。
根据各公司财报数据显示,近些年来大家都在DTC业务上加大了研发投入,但以收入体量以及市值规模上来看,在中国市场这个范围内,国内运动品牌无疑是以更小的成本撬动了更大的蛋糕。
姜超示意在元旦前后就开始大规模通过散布各地的店长组建团购群、好物分享群,将消费者从分散的个体变成私域运营的社群,同时在各个新品发布的节点都会大规模进行私域营销分发。
你耐克阿迪
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