什么想法没,是直接打价格仗吗?”
何玉柱一听这不是夏洛遇到周杰伦了吗,想了想还是先问一下。
“娥子,他们的价格怎么样?”
“同款的口味比我们低了一毛,看来是盯上我们了。
不过在港城里,是我们先卖的,大家都还是比较认可我们的牌子。
认为我们是正宗的,kang师傅他们是仿的,所以目前还是我们占优。
但是对方开始在搞活动促销赠送,市场上反响还不错。”
“这样啊,我觉得不能打价格仗,我们降了他们也会降。
这样的话大家都会跟风,而且会让买方便面的顾客觉得有kang师傅的竞争才更有利于他们。
我们也搞活动,但是价格不变。
可以加量不加价,一包面里再多加一个蔬菜包,升级酱料等方法。”
娄晓娥伸了个懒腰,打了一下哈欠说道:
“柱子,看来你挺有办法的嘛。
这样吧,明天你先陪我去上班。
我们和市场部的人商量一下方案,那个蔬菜包你也和研发组的人说一下思路。”
何玉柱有些傻眼了,自己不是就出一下主意吗怎么就被无偿征用了,看来得暂时和舒适的小日子告别了。
过了不久,港城的电视台开始播起了何师傅方面便的广告。
“何师傅方便面,一包面,三包料,蔬菜包让您营养更全面身体更健康...”
里面还有一个公益广告,何师傅方面便每年从利润中拿出一半支助港城失学儿童,画面中一个明显家庭条件不好的孩子高兴地吃着何师傅方便面,背景的墙壁上贴满了各种奖状。
卖场里,方便面的销售也开始打起了活动。
“何师傅方便面升级了啊,加大了面量但是价格不变啊。”
“何师傅方便面现在搞活动买一送一啊,过了活动就没有这个优惠了啊。”
广告和活动一起展开后,何师傅方便面很快占领了巨大的优势。
kang师傅销售推广突然发现市场推不动了,下面的人纷纷和负责的经理反馈道。
“经理啊,何师傅方便面太鸡贼了,虽然他们价格没降还是但是量提上来,消费者一算按量算的话我们还没对方划算。”
“是啊,还有料包也是,他们比我们多了一包蔬菜包,我尝过多了一包蔬菜包其实也没什么了不起的,但是消费者就觉得档次不一样。”
“还有啊,他们最近一直在电视台播放广告知名度很大,购买的人都觉得他们的都上电视了肯定是好牌子。”
负责的经理感到有些头疼。
“我们就是想来拓展一下市场,谁知道对方反应这么大。
这样吧,你们把问题都收集一下,我和总部反馈一下后面该怎么办。”
娄晓娥查看了一下报表后,高兴地和何玉柱说:
“柱子,你看啊。
现在我们不仅巩固了市场,销售额还比原来的增长了许多。
虽然你这投入不小,但是效果真的很明显,算起来也不亏。
看样子,有什么事情还是得把你从家里拉出来,省得你像窝在家里孵蛋似的。”
“不用吧,娥子你不是招了不少高材生吗,让这些人去动脑筋就行了。”
“毕竟他们只是打工的,哪会有像你这样上心呢。”
何玉柱听了摇了摇头。
“娥子,这样可不行。
毕竟单靠我一个人肯定人力有穷时,我们需要发挥大多数人的力量。
要不我们拿出一部分股份来激励那些高材生。”
“把股份拿出来啊,那到时候厂子还算是我们自己家的厂子吗?”
“少部分股份影响不大的,如果不行的话,我们再想想用奖金或者提成来激励吧。”
“那用提成吧直接挂钩,一分努力一分收获,他们自己也能看到。”
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