。
关键问题就在于,渠道和渠道之间也是存在差距的。
海思通公司虽然很大,但他们的商品主要市场,还是在亚洲。
在欧洲,美洲的其他国家,可就没有这么吃香了。
还有,他们的产品是有竞争对手的。
可西特尔公司不一样,在此之前他们凭借着,西特尔金属的特殊性和唯一性,几乎和全世界大部分国家之间,都有着深度的合作。
双方完全不是一个层次的存在。
“我也不知道,华国有什么比西特尔公司全球销售渠道,更加吸引我的地方。”
大卫直接说道,华国的市场的确很大,但是它再大,也不可能和它之外所有的市场相比。
至于其他的行业,海思通公司就更加没什么兴趣了。
听到这话的陈广生,眉头一下皱了起来。
从他和大卫开始交谈到现在,对方的每一句话,每一个回答都很有道理,而且也非常有礼貌。
可这也同样也是他的高明之处,每次说到关键问题,大卫总是避而不答,然后将难题丢给自己。
有时候在谈判桌上,主动的一方其实是吃亏的,因为提前暴露了自己想法。
这就好比有人要买一块玉,其实他心里非常喜欢,而且心理价位是一万块钱。
可卖家却说只要两千块,买家还不快活死了。
同理,如果是买家先开价一万,那卖家也一样开心,他绝对不会说这个只要两千块,只会给出比一万更高的价格。
所以现在大卫并不说自己的要求,而是让陈广生自己来提,陈广生是真的很犯难。
“西特尔公司的全球渠道,是靠着他们的西特尔金属打通的,其他的并没什么特殊。
只要h2金属材料,在国际市场上,比西特尔金属更加受欢迎,我想很快也可以建立自己的全球渠道。”
虽然本.海思通,一直在和罗长顺聊天,但是他也在听陈广生和大卫的交谈。
见他们现在僵住了,就悠悠的说了一句。
他的这句话,对陈广生来说一下犹如醍醐灌顶,思路瞬间清晰了起来。
是啊,自己干嘛非要纠结什么好处,才能和西特尔公司的全球渠道相媲美呢?
自己为什么不能以此为条件,和海思通直接谈判?
如果这次能挺过危机,万顺集团的h2金属材料,就可以彻底在国际上站住脚跟。
到时就会成为西特尔公司的头号竞争对手,为什么不可以凭此,建立自己的全球销售渠道?
所以他们起身对本.海思通鞠了一躬以作感谢,然后看向了大卫。
“大卫先生,我觉的我们可以联手,以h2金属材料为基础,建立一个全球销售渠道,您认为如何?”
海思通公司做的业务,主要是两个,一个就是电路板,这个在电视,电脑等电器方面,应用很广泛。
第二个则是工厂机械。
而这两个,都需要用到西特尔金属,所以它们完全可以展开更深层次的合作,建立一条共同的销售渠道。
“你的意思是,我们一起成立一个单独的公司?”
大卫心中一动,显然是有些意向了。
“完全可以成立一个销售公司,我们双方都派人进去,各自负责各自公司的产品销售,虽然是共用一个销售渠道,但我们的商品之间并不冲突。
请收藏:https://m.frgls.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)