部主管说,今年指标的平均增长要求是25%。人手倒是加了些,但公司销售费用的增长完全不成比例,没有投入怎么会有产出呢?
邱明启越听越郁闷,憋了一肚子气:
指标的增长是全公司一致的要求,西区向来是个死点,别人会关心。但话说回来,怎么人家东区和南区都能做,偏他们北区就那么多屁话?
说到费用,TEW是典型的外企公司,一方面,信奉有正确的过程就有正确的结果,同时,对费用的控制非常严厉,不能花的钱是一分也不许花的,无论什么样的人要在这样的公司干,还需要来争辩投入产出的成比例增长吗?
总裁施文不止一次地强调,做生意不能看着资源和指标来做,而要看市场潜力来做,公司花钱养个销售培训部,难道就为着教你们怎么专业吗?既然说了销售费用不够,市场费用又不去好好利用,不做市场活动,市场策略怎么推动呢?品牌理念怎么在客户群中培养呢?
最让邱明启恼火的是,再过两个半月,就到了一年最后一个季度了,这些所谓的销售界的精英人士才蹦出那么多说法,年中的时候,怎么从来也没听过这三个部门把今年的形势说得那么严峻,是不是觉得他要退休了,人老了就觉得他好糊弄呀?
关于招不到合用的销售代表,这个问题找HR一定会得到帮助解决的,没有合适的人,这生意没法做。
考虑到大家的情绪,邱明启想着开这次会议的目的,隐忍着没有发作,也没有正面表态,只是吩咐助理把大家的意见都记录下来。
接着就是各部门的人员自由发言的时间。
抢先发言的是JASON,他介绍完自己三部近一个月的销售情况后,直楞楞地说:邱总监,我们三部的指标实在是订高了点,去年因为商业供货问题,二部遇到困难。我记得您当时找我谈话,让我们三部多承担指标,谁让我热心肠呢,二话没说,别的部门有客观困难,我这儿就多承担一点吧,我那时候真是不顾三部那班弟兄的抱怨硬往下压指标的。可现在,公司也不管去年的情况,来了个一刀切,统统在去年的基础上累加指标,去年做得多的,因为盘子大,绝对额大,今年要更辛苦,去年做得少的,今年反而轻松。我们三部实在扛得太辛苦了,这样下去,都没有信心了。邱总监,您看这第四季度能不能给三部减一点指标。这样,以后才会有人才敢在关键时刻给您分忧解难嘛。
他说得太投入,说着说着到最后人就站起来了。
邱明启却越听越不高兴。
他事先看过数据,三部的销售业绩是最差的。去年,因为替二部扛了一些指标,累得他们一年的奖金也没有拿到。这个他不是不知道。这份情,他领了。但也没亏了他们。
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