的一切要素。
“对,很不好做。竞争太大,利润太低,如果花钱去打点关系,然后回款再拖个一两年,基本就得赔本了。而且钢材价格这几年持续走低,我院子里的那些囤货,已经从过去的价值一千八百万贬值到了七百万。等于,我压款这么久,买来这些钢材,什么都没干,就赔了一千一百万。”
李娇娥说道,“哎,但如果没有囤货,甲方就看不到我们的实力,就更不会把项目给我们做。但如果做了,我们本身就是赔钱做,钱款还给我回的很慢。这就是一个恶性循环死胡同,再干下去,就真的要倒闭了。”
我没想到问题会这么严重,真替她这一千多万心疼,我以为李娇娥就是个只会花老公收受贿赂钱款的富婆,脑子里就装着小鲜肉、美容、化妆、漂亮衣服、奢侈品,没想到,她不仅不是花瓶,反而还是个真正的女强人。
只有在有本事的人身边才能学到见识,我跟若兮在一起,虽然很开心,但论事业能力方面,若兮简直弱爆了,很多时候根本没主见,还不如我想的多。
而我在李娇娥面前,根本就是小虾米,毛线都不是。话都不敢高声说,生怕说错了被笑话。
这就是差距。
一个人的气场,放在在特定的区域时会完全展露,这是装不出来的。
“太可怕了。”
我感叹道,“还是抓紧转型吧。玩轻产业行当,不需要存货那种,手里要有足够的现金流来应对突发事件才行。你干的这个钢材太需要压款,不好玩。”
李娇娥听后,有点意外,“呦,你还蛮懂经济的嘛。现在我就是想走轻产业路线,不干囤货、压款的业务了。”
“想干哪方面?”
我满怀期待的问道。
“还得是建筑行当,毕竟这么多年跟房地产打交道,建委啊、质监站啊、各大房企的领导等方方面面都很熟悉了,这些关系要是全扔掉的话,太可惜。不过,得干有技术含量的。现在高层住宅越来越多,这是大趋势,别墅和多层很少获批了。电梯的需求量也就会越来越多,你觉得介入电梯行当,怎么样?”
李娇娥问道。
我愣了下,转念一想,还真是,电梯不是吃个地盘就可以干的,它需要专业的团队来经营才行,这样的话,就能避开那些城中村“吃地盘”的混混、有点关系的皮包贸易公司,他们玩不了这个,再去投标的时候,竞争自然小,大家都是专业的电梯公司,玩的套路也不会那么杂,比的就是电梯品牌、价格、后期维保政策,然后才是和甲方的关系,毕竟是高端产物,涉及到安全方面没人敢乱来,不能因为有亲属、朋友关系什么的就随便定个小品牌破电梯,这个行当的投标是肯定会正规一些的,不再像那些传统行业一样,投标只是走过场,其实中标人早就内定了,其他人只是陪标,去抬价格或者压价格的罢了。关于电梯,甲方会考虑很多因素,就算再硬的关系,但代理的电梯达不到标准,一样不会采纳,会真正走投标程序,选择更有安全保障的电梯,毕竟这不是普通物件,以后真出了安全问题,可不是小事。
而这样的话,就给了李娇娥这种有能力、有实力的企业更多公正的机会。
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