“于老师您好,我是j支行秋水。”
与男朋友共进午餐后,秋水马不停蹄回到了银行。
到达办公室的时候已经过了下午上班点了。
秋水没有犹豫,立即将电话拨给于飞。
“你好,有什么事吗?”于飞揣着明白装糊涂。
“于老师,我之前联系过您,山海公司的营业执照我已经传到系统了,请您将归属权转给我,谢谢。”
秋水单刀直入,直接向对方提出要求,通过之前的电话,秋水已经知道,对于于飞不能客气。
“秋老师,这不太合适吧。”于飞为难的说道。
“哪里不合适了,是你说的按照行里规矩来。”尽管于飞语调柔和,但拒绝的意思依然明显,秋水被他一而再,再而三的推脱激起了怒火,语气变得强硬。
“是,我是说过按照行里的规定来,但是行里哪条规定说了,同事可以明目张胆抢其他人的客户。”
被于飞的倒打一耙气的肝疼,秋水深吸一口气,冷静下情绪,一字一句说:“于老师,请你解释,什么叫抢你的客户,我问过山海那边了,他们从没和c银行接触过。”
秋水上午和韩梦聊天的过程中,早将这些事情打听清楚,和c银行之前有没有过合作,也不是重要机密,秋水问的时候,韩梦没有犹豫的告诉了她。
“呵呵。”于飞冷笑两声,一直戴着的温和面具终于撕破了,直言到:“是,山海公司是没有和c银行合作过,但这家公司是z银行的老客户,我跟了多少年了,本来我可以带过来。”
于飞说的是业内的潜规则,客户经理为什么如此努力的维护和客户的关系,无论公私,只要客户提出要求,一定尽力办妥。就是因为,客户经理跳槽的时候,关系好的客户是自带的资源,进了新银行后,可以将上家银行的客户挖过来,对于企业而言,和哪家银行合作不是合作呢,如果一家银行价格合适,服务到位,并且人也熟悉,为什么不换合作行呢?
山海之于于波,就是这样的情况,自山海公司和z银行合作开始,于波就和山海公司接触了,从一开始的小跑腿到后来的主办客户经理,和山海公司的财务人员建立了很好的关系,跳槽c银行后,于飞已然将山海公司视为自己的掌中之物,所以才在什么资料也没有的情况下,在系统里抢占了山海公司。
于飞在c银行入职后,一直致力于将山海公司营销过来,为此请山海公司的财务经理吃过好几顿饭,正听说山海这段时间缺钱,琢磨着下手的时候,秋水突然找过来,要山海公司的归属权,这无异于从嘴里抢肉,他觉得自己还能够心平气和的说这些话,已经很有修养了。
秋水不知道于飞的想法,要知道的话,也只会觉得非常好笑。
市场就那么大,优质企业就那么些,要是于飞真的已经营销成功了山海公司,那秋水这行为,算撬了于飞的墙角,确实不道义。
问题在于,于飞也只和财务经理吃过几顿饭,一没有让山海公司开户,二没有拿到公司的营业执照,这样就将山海公司视为自己客户,未免脸太大。
秋水跟着叶允出去的时候,一家企业同时和c银行四五个团队接触的情况多了去了,团队营销方式那叫一个八仙过海各显神通,谁手段高,让客户在自己网点开户了,或者拿到营业执照了,其他人也就认输,收拾心情再战下一个客户。
要是谁都像于飞那么想,那还上什么班,回家洗洗睡得了。
“于老师,你讲点道理。”秋水的脾气也被激了出来。
“你跟了山海公司那么久,他们也没有松口,你怎么就能将山海带过来了?”
秋水的质疑,戳破了于飞的假象,他再也不复文雅,恶狠狠吐出:“反正我不会让。”
说完撂了电话。
电话里盲音传来,秋水被于飞的恶人先告状气得不行,脸憋的通红,不断吸气呼气缓解情绪,不停地在原地转圈。
“不行,我不能这样认输。”于飞的蛮不讲理激起了秋水的斗志。
我就不信,这个归属权还要不过来了。
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