代价。”
“只要伱们接受这单合同,在后续的三年内,我们保证将会以目录价格60%的价格采购30台热等静压设备。”
“并且,我们将会采购附带的服务。”
“这几乎是未来我们对热等静压设备的需求的全部。”
“这样算下来,在不考虑折现的情况下,你们公司综合售价大概是普通合同的70%左右,也就是说,三年内,你们还可以赚取大概.20%的利润。”
“当然,也许更高。”
沃特金斯的脸上泛起苦笑,很显然,他面前的这个马力不懂技术、更不懂热等静压机,但他绝对懂商业逻辑。
他刚才所说的那几个数字都极为准确,如果真的按照他们的方案执行合同,偏差率应该不会超过5%。
沉默了片刻,沃特金斯开口说道:
“马先生,您刚才也说了,这只是在不考虑折现的情况下的算法。”
“但是,如果考虑到年金现值水平,这样一单合同,我们基本就是没得赚了”
“对啊,就是没得赚。”
马力理所当然地说道。
他的脸上浮现出几分玩味的笑意,随后又看着沃特金斯的眼睛,略带调侃地问道:
“沃特金斯先生,你不会是还想在这单合同上赚钱吧?”
“我们都已经掌握技术了,为什么还要让你们赚钱啊?”
“市场在非垄断的情况下,利润总是趋向于0的,这是经济学的基本原理,我想您也清楚这一点。”
“我们所做的,只不过是顺应市场罢了。”
沃特金斯摇了摇头,皱眉回答道:
“华夏确实有了了不起的技术突破,这一点我们绝不否认。但想要全面替代我们的设备,短时间内还是不可能的。”
“否则的话,你们也不需要再进行采购了。”
马力点点头,赞同地说道:
“你说的很有道理,这就是我们继续采购的原因。”
“可是,如果你一定要拒绝合作的话,结果是什么呢?”
“也许我们会损失一些时间,但你们一定会损失巨大的现金流,和一笔可观的账面利润。”
“两相权衡,应该选择什么,我想你很清楚。”
听到这话,沃特金斯叹了口气。
“可几年之后,你们仍然会把我们踢出局,不是吗?”
“那就看你们的本事了。”
“实际上,这次的交易并没有单纯的买卖双方。”
“对于热等静压机来说,我们是买方,但对于华夏市场,我们是卖方。”
“我们卖给了你们一个机会,如果你们能继续保持技术进步,在未来重新拿回你们的技术优势,那你们就可以继续在华夏赚钱。”
“反之,今天你们支付的代价,就当做是学费吧。”
“学费.很有意思的说法。”
沃特金斯沉吟片刻,几秒后,他郑重点头。
“好,我接受这单合同!”
几个小时后,与QUINTUS的
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