上完课后,同学们三三两两地结伴着,或者去散发辅导宣传单,或者参加什么交流会,或者干脆就去操场打篮球。
老实巴交的陈和平,也捧着一本课外书,走去小花园练习朗读和总结词。
林弘毅却没有心思参与这些,只是坐在小花园的休闲椅中。
他暗想着章玉珍与对方的洽谈,此时进展到哪一步,处理得怎么样。
终于,看看时间已是下午五点多钟,林弘毅的心中逐渐安定下来:章玉珍马上要请对方晚餐了。
这时候还没来信息,说明他们双方的谈判,进展得比较顺利。
刚要走去宿舍拿饭盒去食堂吃饭,林弘毅的裤袋里,发出急促的“嘀嘀嘀”的蜂鸣声。
“洽谈不顺利。”
章玉珍发给林弘毅传呼机上的这句短语,令他焦急不已。
赶紧跑到值班室,林弘毅拿起电话打通了章玉珍的大哥大。
章玉珍肯定是走到僻静处回话,但还是很小心地压低了声音。这声音,不仅是因为保密的缘故,更还因为她情绪的焦虑,而有些颤抖。
“刚开始接触时,那名采购员显得很热情、积极。但见过货后,他既觉得货量太大,又觉得质量、花色不是很满意。”章玉珍急切滴说着。
一边听着章玉珍的话,一边思考着,林弘毅“嗯”了一声,暂时没有回应。
章玉珍接着说:“他跟我说,如果全部拿下来,很可能要造成他们单位的压货而亏损。然后,他问了总价。我跟他说76万,他连连摇头,回复说最多只能给55万!现在谈不下去了,这可怎么办?!”
不管是章玉珍极为信任年仅十八岁的林弘毅,还是因为她“病急乱投医”一般地问询林弘毅。
总之,此时的章玉珍心中的焦急,是可想而知的。
商业谈判,无非也是类似于《孙子兵法》那样,试图“知己知彼”后,进行对抗;再就是如“三十六计”那般,如“瞒天过海”、“暗度陈仓”这样,用尽头脑中可以想得出来的各种策略。
仅凭电话沟通,并不能沟通得清晰。因为谈判现场的气氛,甚至双方的仪表、神态,都能够使对方得到或多或少的一些信息——自信与否、真挚的程度等。
想到这里,林弘毅用轻松的语气对章玉珍说:“阿姨,您别着急,一定要做出淡定的样子来。这样吧,现在快六点了,您跟他先找个餐厅吃饭。您告诉我地址,等下我打车过去。”
章玉珍似乎有了一些底气,想了想就告诉林弘毅:“那就‘楼外楼’餐厅吧。”
确认了地址,林弘毅挂好电话后,回到宿舍换了衣服,再对自己略微整理了一下。
看着镜子里的自己,他满意地笑了。
拿了一些零钱,他快速地走出宿舍。
出了校门后,他拦了辆出租车,直接去到孤山公园内的楼外楼餐厅。
出租车很
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