叶春艳下定决心留下来,叶春妮也不啰嗦,决定带她出去体验摆地摊。
不过时间不早了,赶不及坐汽车去明洲市,叶春妮便把摊子在小城里支棱起来。
“大姐,我目前主要买的是手表和收音机两样,”叶春妮一边把货品摆放整齐,一边介绍道:“以前是经过一个人拿货的,但是他现在离开高凉县城了,等你学上手能出摊子后,我就亲自去深市拿货。”
这边有人顾摊子,那边她就可以放心去拿货了。
叶春艳是第一次接触这种贵价东西,开始的时候只敢远远观看,连碰也不敢碰。
还是叶春妮硬是拿起一块手表塞到她手里,“大姐,这些不是什么易碎品,不会一碰就碎的,你大胆点儿,要把每一块手表、每一台收音机都摸透摸熟,这样客人来,你才能给他们做介绍的!”
要不,连自己卖的产品都不知道功能性能如何,还怎么推销?
叶春艳动作僵硬了好一会儿,才在叶春妮的教导和鼓励下,慢慢放开手脚。
恰好这时,一个中年男人走过来,指着一台小收音机问道:“同志,这个多少钱?”
叶春妮笑眯眯地迎上去,“小的收音机卖110元。”
“这么贵?”
中年男人一脸嫌弃的模样:“你们是摆地摊的,又不是开店,叫价也太高了吧。”
“大哥,我们虽然是摆地摊的,可我们的产品是大厂出产的,货源明确质量保证,并不比在店里的差。”
叶春妮一板一眼地说道:“而且大哥看你一表人才的,一百来元的收音机对你来说是小意思吧。”
她恭维人的话说得诚恳真切,又不像是拍马屁那样说得太油腻,中年男人听得高兴,装模作样地看了看出厂地址和合格证什么的,随即不再讲价,很爽快地掏钱买了。
整个过程连十分钟的时间也不用,一旁的叶春艳看得目瞪口呆。
“大姐,你学到了吗?”
叶春妮不忘教道:“我们遇到顾客一定要笑脸相迎,说多几句好话,毕竟人家是拿钱来买东西的,肯定是想买个高兴。否则你一点笑容也没有的,别人凭什么一定要来找你买?其他地方同样的产品多的是呢。所以,我们第一个要做好的就是服务!”
服务跟上了,口才也少不了。
“做生意最直白地说就是见人说人话,见鬼说鬼话,不要害羞,大胆点和客人攀谈,寻到客人的喜好,那么这单生意百分之九十就能做成功。”
叶春艳听得入迷,遇到不懂的意思,叶春妮不厌其烦地和她讲解。
两姐妹一个教一个学,半天的摊子摆下来,也少赚了三百来块。
“小妹。”
叶春艳再望向叶春妮的眼神里充满了崇敬,“你到底是哪里学来的?”
叶春妮半真半假的笑了声:“自学的。”
“真的?”
叶春艳自然不太相信。
“大
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