要促单,顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定。特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下,需要帮助顾客做决定。
“作为终端销售人员要对竞争对手的产品了解透彻,只有这样才能更好的解说我们的机器。同时,销售的过程中,尽量把我们的产品质量、功能、性能与第一品牌靠近,拉近我们与第一品牌的距离。在终端销售的过程中,我们要观察对手的卖点,并能对他的卖点进行一些有力的打击
“要学会利用销售道具。我们写议论文需要论据,做数学证明题同样也需要因为所以同理,在我们实际的销售过程中,我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据。
“在销售的过程中,我们要学会思考与随机应变,能够化解消费者的疑虑,同时我们销售的过程中不是单单销售我们的产品,我们还要销售我们的企业文化。很多销售技巧,需要我们长期去应用。大部分的从业人员从来没有深层次的去思考,或者说主动去理解并反复演练,从而演变成自己的销售风格,冷漠是很多从业人员自始至终一直以来、平庸的真正原因
“做营销好比起码,一个人不能骑两匹马,骑上这匹,就要丢掉那匹,聪明人会把凡是分散精力的要求置之度外。人的生命和精力是有限的,我们要学会将聚光镜一样,排除一切琐事的干扰,将所有的资料、精力、热情聚焦并锁定你的目标上”
思路一打开,我滔滔不绝,台下不时响起阵阵热烈的掌声。
最后,我说:“话题回到我们四海旅行社,我想说成绩是我们前行的基石,是进步的阶梯,但这并不不代表未来。在前行的路上我们寻找不足、精益求精;在成长的途中我们丰满羽翼、展翅翱翔,我们所做的一切,都是为了打造一支钢铁团队、王者之师、英雄之师,在万里疆场奔腾驰骋,在华夏大地逐鹿中原,我们坚信:属于四海的时代一定会到来,四海旅游的名字必将会响彻全球”
我的发言结束了,会场里响起经久不息的雷鸣般的掌声。
我终于彻底松了口气,妈的,我成功了。
没有回头我也听到身后主席台领导们在夸赞:
“这小伙子不用发言稿就讲地这么深刻,水平很高”
“怪不得四海旅游做的这么出色,原来是卧虎藏龙之地”
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