讲完之后,海星问我有什么启示,我想了下:“”在企业的营销中,顾客需求是多样的,顾客的偏好也是多样的。企业营销的问题是找出解决顾客需求的产品和方法,并且这种产品和方法能够满足顾客的需求,这才是成功的营销。许多企业在广告中吹嘘自己的产品可以解决什么什么问题,当顾客购买使用后却不见效果,想评理却找不着人诉说了。”
听我说完,海星没有评价,接着又讲了个故事:一只饥饿中的小羊在沙漠中同时发现了两片草地a和b,它先向a草地跑去,当它到了a草地附近时,它发现草地b比a更茂盛,它就放弃了a而奔向b。当它来到b草地附近时,结果发现b还不如a茂盛。然后它又返回往a草地跑。如此几个反复以后,当它再也没有力气时,它恰好处于两片草地中间。由于哪个草地都吃不到,所以它就饿死了。
听海星讲完,我沉思片刻:“虽然决策理论认为,决策是从众多的方案中选择最优的方案,但是,事实上在很多情况下是不可能的,于是决策又有一个原则是满意原则,也就是说,只要决策的结果使决策者满意就行了。在营销决策中同样贯彻这个原则,当我们执著于寻找最优方案的时候,大好的营销机会悄悄溜走了,最终导致一事无成。”
这回海星笑起来:“楚天,我发现你悟性很强,似乎你有做经营管理的天赋。”
我也笑:“我悟性不强,也没有天赋,都是你教的好。”
海星摇摇头:“错,对没有悟性和天赋的人,我教的再好,也只能达到一定的层次,很难再提高。比如海霞,她的悟性就没有你强,天赋也不如你,她的成功,靠的更多的是勤奋。而你,我直觉,依照你的悟性和天赋,加上你的勤奋,你以后会在商界成为一朵奇葩,假以时日,会成为一个顶尖高手。当然,这需要你不懈的努力和付出”
听了海星的评价,我很高兴,又谦虚地说:“其实我关键还是遇到了你这位高手老师。”
海星说:“我不是关键,师傅领进门,修行在个人啊,你这样的徒弟,我愿意教,喜欢教。”
“其实,在我们集团里,不乏商业高手,董事长和总裁都是这个行业中的顶尖人物。”我说。
“他们也不是生来的高手,我想,你们董事长和总裁,一定也是有着艰难的成长经历,有过痛苦的煎熬和折磨。”
“为什么这么说?”我问海星。
“很简单,但凡成为高手的人,这是必经之路。”海星干脆地说。
我想了想:“我们董事长是大美女,和总裁是师兄妹关系,董事长一创立集团总裁就来了。”
海星点点头:“哦,这么说,你们董事长一定是很信任总裁的了。”
“是的,应该是的。”我点点头。
海星又说:“师兄辅佐师妹,那位总裁想必也是很忠诚于你们的美女董事长了。”
我犹豫了一下:“这个,似乎是这样的,但也不好说。”
“为什么呢?”海星问我。
“因为我似乎看不透这位总裁。”我说。
海星呵呵笑起来:“真正的高手,别人是很难看透的。其实,真正的高手,不是学出来的,都是杀出来的。”
“杀出来的?”我有些意外海星这话。
海星点点头:“是的,只有在厮杀和拼杀中才能领悟体会到商战的真谛,只有在血腥和冷酷中才能体味到胜利的快感,只有在冷血和冷漠中才能真正得到成长”
海星简短的几句话,引起了我的深思。
是的,既然我选择了职场,那么,面对漫漫商海路,只有使自己自卑的心灵自信起来,弯曲的身躯才能挺直;只有使自己懦弱的体魄健壮起来,束缚的脚步才能迈开;只有使自己狭隘的心胸开阔起来,短视的眼光才能放远;只有使自己愚昧的头脑聪明起来,愚昧的幻想才能抛弃
和海星聊了半个多小时,一会儿叶梅来找我。
“蓝果面试结束了。”叶梅说。
这么快就结束面试了?我看看时间,心里觉得有些诧异,面试时间是9点,现在还不到10点,怎么这么快就结束了呢?
“结果如何?”我两眼盯住叶梅。
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