%,都被他一口回绝。现在,老乡看到他生意稍微好点,竞然加价,还没有商量余地,让他的心凉了半截。他差点发脾气与他断绝关系,但是因为没有其他进货渠道,他只能忍了。他的铺子还离不开老乡,只能压着心里的闷气回到灌州剩
但益恒看着一言不发的干爹,继续:“我想灯具销售的中间商与其他销售一样,一般分四级代理:西南片区的总代理、省级代理、市级代理和县级代理。灌州市属于县级市,您经营的铺子也就是最低级县级代理。您从您老乡蓉城的铺子拿货,他如果是直接从厂家拿货的话,他的利润是挺高的;如果他从上一级代理那里拿货转给你,他要保持原来的利润就必须涨价。所以,我们现在应该直接与生产厂家网上销售人员沟通,也与蓉城代理商或其他雷士照明的商家网上沟通谈合作,采购同型号的灯具时把价格谈得与你以前进货价一致或更低。这样,你的进货渠道多了,也不怕没货源了,下次还可以轻松自在的与你老乡讨价还价。”
欧阳东明白了,在利益面前朋友都是假相,不上谁对不起谁,相互获利才是维持朋友长久关系的最好筹码。他看着但益恒:“我听你的,只是在网上与哪些商家和生产厂家沟通,你去谈。我唯一担心的是与陌生人打交道,他们的质量能否有保障。”
但益恒笑了笑,:“现在京东、淘宝等平台哪样商品不销售?你是中间商,我想长期大量订购价格肯定与零售价格不一样。我们可以先与他们沟通,约定质量保证和退货保证什么的,同一型号且价格与你原来进价相差不大就采购十件二十件的试试看。另外,您我有空就去蓉城各大灯具市场闲逛,像我们这种县级代理,蓉城灯具城的哪些中间商还是乐意结交的。”
欧阳东没有话,仔细打量着眼前这个干儿子。他究竟是做什么的,见识、智慧和谈吐都像是久经商场的老手,可是又是什么逼得他跳河寻死呢?哎,要是他没有结婚上门成为我的女婿那该多好啊。
但益恒以前在网上看到过代理商这个词语而已,话时只是将自己的猜测出,心里也是翻腾不已。他一直是个不善言谈之人,在十几年的工作中只知埋头做事,不懂交际,更不愿巴结领导,也很少出去应酬,偶尔只是与几个性格相似的同事聚会而已。唯一相处较好的就是副总邓柯,一年也就两到三次一起喝点酒吃个饭。不知为什么,自从跳河自杀被救起,他的口才竟然奇异般的好了很多,面对陌生人也能不慌不乱,不卑不亢。难道是以前安逸的工作限制了他的想法和谈吐,还是他一无所有敢敢干了?
但益恒干就干,拿着欧阳东给的灯具型号进货价表,在京东平台雷士照明灯具官方
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