M收购环宇电脑公司后,环宇电脑公司在庞大的蓝色巨人体系里的地位和运作模式。
这一轮在环宇电脑公司硅谷总部的谈判,规模有所扩大,比如,环宇电脑公司首席执行官查尔斯·唐迪加入了进来。
对于环宇电脑公司被IBM收购后的地位和运作模式,高弦旗帜鲜明地指出,环宇电脑公司必须在IBM现有管理体系之外独立运作,否则的话,很快就会失去目前的“灵动之气”,甚至被IBM的官僚制度搞死。
对于高弦贬低自家的管理制度,IBM一方人等当然有些不爽。
不过,事实胜于雄辩,为了花大价钱买来的环宇电脑公司,能给IBM财务报表添上一笔最亮丽的色彩,IBM首席执行官弗兰克•卡里亲口答应,环宇电脑公司被IBM收购后,继续保持原有的独立运作模式,环宇电脑公司首席执行官查尔斯·唐迪进入IBM管理委员会,直接向自己汇报。
与此同时,弗兰克•卡里要求高弦加入IBM董事会,意思也很直白,你不能狠狠地赚了一票后就悠闲地置身事外了,对于环宇电脑公司的业绩,你至少也要提供五年的“售后服务”吧。
高弦听了之后,当即非常干脆地满口答应下来,同时暗自好笑,所有人都认为自己图钱再好不过,如此一来,为小装安置新“家”的计划就神不知鬼不觉了。
当然了,环宇电脑公司被IBM收购后的地位和运作模式,只是谈判过程涉及内容的一部分而已。比如,IBM还提到了,环宇个人电脑应该更名为IBM个人电脑的问题。
毕竟,高氏财团在“环宇”这个品牌下,不止打造了个人电脑一种产品,拥有超过半个世纪历史的IBM,可不想让外人占自家金字招牌的便宜。
而且,从这个时代企业高管的角度来讲,对于品牌如何运作,自有其一套成熟的理念。
就说那个给了四代环宇个人电脑订单的泛美保险,为了营造品牌,从好莱坞买来了“八大”之一的联美公司,让其出品的每一部电影都打上泛美的标志,甚至还因为想让联美干脆改名算了,而和联美高层闹翻,引发了联美高层集体出走,另组电影公司的风波。
而在“老剧本”里的几年后,可口可乐为了经营自己的品牌,甚至也跨界收购了好莱坞“八大”之一的哥伦比亚影业公司。
现在看来,IBM想让环宇个人电脑更名为IBM个人电脑,未尝没有先兆。比如,其谈判团队中加入了一个技术小组,正经八百地研究将前端的环宇个人电脑,连接到后台的IBM大型计算机的可行性。
“不管是叫环宇个人电脑,还是叫IBM个人电脑,本质上都没有区别,反正将来都是小装的肉鸡!”实际上心里无所谓的高弦,摆出了讨价还价的姿态,挣扎了一番后,最后被IBM一方晓之以理动之以情地“说服”了。
对于这个环节的胜利,弗兰克•卡里心里暗爽不已。
要知道,自从谈判以来,环宇电脑一方都是“IBM虽然很厉害,但在个人电脑领域我更专业,而且我不差钱,更不急着卖身”的无欲则刚姿态,搞得IBM这边很被动,往往以妥协收场,如今总算扳回一局了。
谈判继续,弗兰克•卡里不可避免地提到了一个问题,“IBM收购环宇电脑公司的四十亿美元,高爵士是要现金呢,还是要IBM股票?”
高弦没有马上回答,他心里还真没权衡完毕,就目前米国经济的糟糕表现,如此大的一笔交易,是要美元好呢,还是要股票好呢?这可真是幸福的烦恼!
……
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