朱虹明白总经理的意思,不惜一切手段阻止远大回笼资金,那样的话,将会不战而胜,远大还会损失惨重,至少短时间内没有一战之力。
惠农的业务员不针对农户,只是跟经销商有联系,所以这件事只能通过那些经销商来做。
这就是总经理问朱虹跟他们熟不熟悉的原因。
坐在回淮北的车里,朱虹皱着眉头思索该怎么办?
这个事必须得做成,不然什么都完了!
……
……
高峰期结束,战况终于落下帷幕,远大化肥一跃而起,占有了百分之六十的市场。
这场翻身仗打的痛快!
张小白坐在办公室里,在本子上写着概括总结,哪里做的不足哪里需要改进哪里有需要完善,一条条罗列其间。
进步总是从自我批评开始的,看到不足之处才能有上升的空间。
写完后,张小白燃起一支烟,走到窗口处看着外边的风景。
春意盎然,心情愉悦。
如今复盘,其实整个计划来源于一个思考。
在商品质量相差无几的情况下,客户最在乎的是什么?
了解到这一点,才能想办法抢夺惠农的地盘。
无论是市井小民还是乡野村夫,大多数消费者最在乎的是价格,是手中能省多少钱,省的越多越好。
那么貌似只能通过降低价格才能得到他们的认可,但是有一点,惠农集团也可以用这一招。
张小白早就想到打价格战并不是一个好方式,他根本没有权利这么做,对于远大的消耗太大,而且前景未知。
既然打价格战行不通,该如何让他们感觉占了便宜?
免费给他们行不行呢?
确切的说不是免费,是让他们先免费用三个月,然后再给钱。
其实对于农户来讲是一码事,钱终究是要给的,但对于远大可就不简单了,需要准备的和承受的太多。
重要的一点是,那些消费者是否在乎这样的方案。
反反复复考虑,也认真做了调查,张小白为此专门下乡跟老百姓聊天试探,最后得出结论,这种方式应该很见效。
为什么?
这是一个心里作用,普通大众看得都不远,能眼么前不花钱最好,能占多大便宜占多大便宜,至于以后,那就再说以后了。
这是普通老百姓最直观的想法。
也是张小白认真调查的结论。
最终这样一场战斗能顺利打赢。
远大集团打的口号是“远大化肥不要钱!”
这个不要钱太有诱惑力了,尽管有着虚假宣传成分,但可以将大多数农民汇集在一起。
他们肯定关心质量,因为前期的价格战中远大已经占有了一部分市场,质量已经在用户中得到了认可,所以这一点不会有问题。
其实远大的价格战不是跟惠农打,而是跟那些小厂家打,要的是挤占他们的市场。
从那个时候起,这个连环计就开始了,
至少目前看,结
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