向外省派销售机构的事,陈志城还没有来的及做,形势发展的太快,虽然之前作了预见,但也只是对人才进行了储备,还没有来的及向省外派人。
向省外派办事处,可以作为占领省外市场的大本营,推动市场的扩大,而如果不到外省设立办事处,万一有别的厂子有样学样,也开始生产起火腿肠来,就缺少竞争的抓手了,跟下围棋一样,你不先占据先手,然后别人占了,就被动了。
当然他可以采取代理制,给外省的经销商代理权,然而这样做风险极大,万一代理商不受厂里控制,作出一些公司不愿意接受的行为,将会有损公司利益的,而且这样的代理商很难找,必须有足够的财力才行,如果没有财力,公司干嘛要找他们?
在省一级派驻办事处后,省下面的地市就不需要派了,可以采取代理制,一个地市或者一个县一个代理商,设立代理商的好处是,进货时间和数量事先可以预估,有利于生产和销售安排,同时还可以收一笔代理费,何乐而不为?
当然了,此时代理制并没有兴起,这倒需要费一些事,才能把代理制给推广开来。
而现在遇到的问题是,如何选出合适的驻外省办事处主任,一是他们的意愿,二是他们的素质能否符合岗位要求,因为去外省担任办事处主任,需要面对下面的经销商,如果素质达不到,就不一定能把事情做好了。
万正时的能力是不用怀疑的,陈志城相信他,只是不知他可愿意到外省去?毕竟此时交通不太方便,到外省去,想回家,那可是非常的麻烦。
孰料他刚一开口说这事,万正时就爽快地答应道:“我刚才说了,董事长你指哪我打哪,你让我干什么我就干什么。”
陈志城听了笑道:“我从来不勉强别人,如果万主任你有什么要求,可以提出来。”
万正明道:“我的要求就是,希望公司多给我压压担子,我老万这辈子没别的机会了,只有老老实实从商这一条路,如果我再干不好,还不如一头撞树撞死。”
陈志城呵呵一笑说:“既然你这样讲,我就不多说了,我给你安排一个最好的省份去,粤东省,你愿意不愿意?”
万正明瞬间傻了眼,怎么一下子把他给弄到了粤东省?这不太远了吗?离这边有三四千里路啊,而且那个地方人生地不熟,说话都听不懂,如果李文贤不说那憋脚的普通话的话,别人可是一句也听不懂他的话啊。
看到他怔住的样子,陈志城笑着说:“只所以要把你派到粤东去,主要有几个原因,一是你的能力最强,有号召力,你去了粤东,别人就不会再挑三拣四了,第二,粤东是改革开放的前沿,你一直想辞职下海,也有一定的闯劲,你去了那儿,可以接受粤东先进的思想理
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