以让两可的可乐如坐针毡,将来与他们平起平坐是极有可能的。”
谢青曼对央视的标王不太关注,因为每年的央视标王争霸赛与外企没有关系,都是国企在争这个东西,她原来在外企工作,便觉得这个标王没什么意思,而且巨额的广告费投入,让企业的利润微乎其微,想赚钱,要么提高售价,要么提高销量,这两个目标都不好达到,售价一高,肯定影响市场,销售也就不好上去了。
“陈总,那我们要竞争上标王大约需要多少钱呢?”谢青曼很关注成本的问题,因为两可的可乐广告做的并不多,他们自身就带着巨大的品牌效应,这就让他们占据了先机,减少了广告投入,从而降低了成本。
陈志城想了想道:“至少要投入一两亿,去年是三亿多,今年我觉得用不着那么多了。”
谢青曼道:“一两亿也不少了,我担心投入这么多的广告费用,会影响到企业效益,搞不会引起亏损。”
陈志城道:“我不会急于一时收回成本,关键是要树立太多多可乐这个品牌,两可的可乐天生自带光环,我们没法相比,要想增加知名度,提高品牌效果,只有做广告,而且要做就做最顶尖的广告,标王就是最顶尖的广告,即使标王出了一点问题,也是有着巨大的市场影响力的,我们一方面在央视做标王广告,另一方面在全国进行布局,完善销售渠道,两可的可乐自恃品牌效应好,不愿意投入巨资做广告,同时他们的渠道建设也不如我们,只要我们努力,太多多可乐的品牌效应早晚是要超过他们的。”
听了陈志城的话,谢青曼心里头还是担心着,按说她并不是老板,老板想投入巨资做广告,她支持就是了,但是她长期职业经理人形成的思维习惯告诉她,成本收益是必须要考虑的事情,绝不能做成本收益倒挂的事情,花一两亿做广告,在她看来确实太多了。
“陈总,我觉得做广告的费用一年不能超过一亿,超过一亿,我们真的有可能亏损。”谢青曼提醒了一下他。
陈志城道:“不用担心亏损的事情,这件事我来做,不过到时你跟一起去京城,马上就到央视竞争标王的时候,你准备一下吧。”
见到陈志城如此作出决定,谢青曼真不好再说什么了,陈志城又多给了她百分之五的股份,百事可乐那边她就不再去管了,她实在不太敢相信百事可乐对她的许诺。
“陈总,你的魄力很大,我也不好再说什么了,大汉的企业想跟国外的品牌竞争确实是太难了,即使我们的产品与他们相差无几,有时也竞争不过他们,你说是吧?”谢青曼颇有点无奈地说。
陈志城道:“别灰心,大汉人聪明绝顶,一时竞争不过,不代表将来也竞争不过,只要我们敢于竞争,
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