安泰市,万保保险总部。
随着互相保的现象级野蛮式爆发,徐董事长第一时间召开了紧急会议。
或者说,大多数有点财力也野心的保险公司,几乎都在做着同样的事情。
会议议题只有两项:
一,互相保的优势在哪里?
二,互相保的出现,我们可以做些什么?
不得不承认,诸夏人特殊的教育方式,令诸夏人很会做题目。
在常东发出颠覆行业之时,没几个人相信,大多都认为常东在吹牛或者营销。
因为他们想破脑瓜子,也想不通这个已经出现了近四千年的行业,该怎么颠覆?
就算套上互联网这个新鲜事物,所有人也一脸茫然,除了想到网上卖保险,还是网上卖保险。
但当互相保出现之后,所有人傻眼了。
原来,保险还能这么卖?
这么让人心甘情愿,无需苦口婆心,不费半点口舌!
得利,还得名!
想到这,再想想常东彪炳战绩,说真的,哪怕是同行冤家,心中也生出赞叹折服之情!
当然了,心中再怎么佩服,各为其主,该想办法破局还得破局!
虽然大家没有常东那脑子,但是面对已经出来的互相保,大家还是第一时间,破解了它的奥秘!
“它的优势其实并不复杂,我认为核心就一句话‘近乎免费’!是的,虽然它打着公益的名头,但本质上还是保险,只是常东很聪明,以第一年每月
不超过五分钱的噱头,吸引人加入。”
“只要加入,培养出了习惯,以后每个月哪怕升到几块钱,十几块钱,大家还是不会在意。因为这是支付平台自动扣费,且数字化货币,已经令人对金钱概念模糊起来。”
“实际上,精算部门计算过,哪怕参保人数破亿,每月均摊金额也就几块钱,这个金额无疑近乎于无。”
“说到底它的保额很低,只有三十万,令均摊下来的金额很低。”
“我认为支付平台本身流量也不能忽视!尤其是马总的支付平台,已经成为黏度极高的生活软件,生活中遇到的大多数事情,几乎都能通过它的解决,客户群体极为庞大,这一点不容忽视。”
万保保险的会议室内,公司高层议论纷纷着。
徐董事长静静听着,末了问一句:“我们可以模仿它们吗?”
“理论上应该可以,我们可以找其他支付平台合作,譬如微信。”
“能想到这一点,肯定不止我们一家,今晚立即组建出谈判团队,洽谈此事。”
徐董事长吩咐道。
关于这点他早就想到了,之所以没有立即组建谈判团队,反而优哉游哉的开会,是因为他知道,他能想到,其他人也能想到,相关支付平台更能想到,它们肯定会待价而沽。
所以是否第一时间接洽,意义并不大。
关键是,他们得吃透人家的优缺点,这才有利于谈判
。
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