你看看我我看看你,每个人心里都打着自己的小算盘。
此时一个经销商说话了。“林总,你的话我没听明白,为什么经销商也会被淘汰呢?能不能解释一下。”
林云看了对方一眼道:“简单,一款产品从出厂到消费者手里有三步,代理商、经销商和分销商,每一步都要时间。
康师傅方便面就在咱们沈城,我们公司外面就有好几个小卖部,可即使这样,产品从出厂到进入消费者手中大概也要两三天的时间,这效率高不高我就不说了,起码我觉得这个效率太低太低。
为什么低?就是因为经销商太多了,以我们金龙食品有限公司来说,根本不需要这么多经销商,每个城市只要一两家即可,大一点的城市两家到三家,小一点城市一家到两家。由经销商往下直接都是分销商,这种上面集中,下面分散的经销模式叫做金字塔架构,是国际上的标准架构。
在未来,我们国家的经销商都会采取金字塔模式,某一产品在一个城市只能有一两个经销商,至多三个,不会有更多。
肯定不会像现在这样,我的康师傅还没卖到全市,经销商就有八家之多。
到那时…………各位,你们觉得谁会胜出呢?说句不好听的,现在大家都坐在这里,看似心平气和,实际上相互之间竞争已经很激烈了,是不是?”
“嘿嘿!”
几个人相互看了一眼,都是讪讪一笑,林云的话说到了他们心坎里。
八家经销商就是八个商贸公司,表面上各个负责一个区域,实际相互之间都看着不顺眼,恨不得干倒对方,自己一家独大才好。
正如林云所说,这种竞争关系本身是由市场决定的,且不说其他行业,单说食品领域,随着很多实力强大的企业进入,很多小企业已经活不下去。
原来的市场可能由十几家,乃至数十家分,现在呢,也就五六家左右,这就决定着经销商也得向相同的道路进化,只是大家还没意识到。
现在好了,林云说出了根源,刚才还和和气气的经销商们心中都有了一根刺。
这就是林云的谋略,先把你们分段瓦解,别想联合在一起,只要相互之间有心结,最后都得听我的。
众人都不吭声,每个人各怀心事,看来林云的话对他们起了作用,于是他接着说道:“刚才我所说的目的是让大家做好准备,咱们算是一家人,各位实力强,康师傅这个品牌也能卖得好,对不对?
林云暗笑,接着说道:“我还要说件事,那就是货款问题,现在康师傅方便面供不应求,远远达不到市场需求的极限,而且这还只是在沈城本地,按照现在的产量根本无力卖到外地去,必须要加大产量,所以在明年,我们要买几台设备,力争达到年产量一亿袋以上,为此我们需要大量的资金。”
众人一听心头一紧:是不是要向自己借钱?
林云接着说道:“按照咱们经销商的规矩,拿货后要等两个月才能支付货款,这对我们公司的现金压力就很大了,所以我宣布,从下个月开始,所有进货的经销商必须支付总货款五成的订金,剩下的货款也要在两个月内结清。”
“什么?这………不好吧!”
几个经销商满脸的惊诧。
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