但他没想到的是，生意到了第三天就急转直下，第三天好像连一千块都没卖到，甚至还不够给那些同学发工钱，然后接下来更是一天不如一天，最后过了一个多礼拜，他把赚的钱又赔完了，自己还搭进去三千多，剩下的两吨多西瓜也快晒烂了，只好悻悻的收摊回来。那时候吴敏是学生会主席，她一看他不仅没赚钱反而还赔了不少，特别着急，就同时向那个顾问和学生会全体成员征求解决办法，把剩下的瓜给卖出去，至少把那三千块钱给挣回来。但当时谁都摇头，都没办法，因为那些瓜都烂了百分之六七十，那个总经理专程过来看了一眼，也说不行，而且他还说人一旦吃了这些瓜说不定会引起食物中毒，如果是那样的话可就真麻烦了。他一说，每个人都觉得很有道理，所以大家都决定要放弃了，但那天下午，我恰好在学生会换桶装水，我经过西瓜堆前面，仔细看了看，发觉好的西瓜还剩不少的，于是我就找到吴敏说，我有个办法把这件事搞定，赚三千块绝对没问题，但前提是得找几个帮我的忙。吴敏不信哪，她当时已经先入为主，认定人吃了这些瓜会食物中毒，所以她不仅不同意，还把我骂了一顿，说我是想骗学校的资金，想谋财害命。我当时气坏了，跟她差点打起来，后来我让她给我道歉，她不肯，说我有本事真把这些瓜卖出去，而且不能出问题，如果我能做到，别说道歉，她陪我一晚上都行。我真气蒙了，放下一句‘你等着瞧’掉头就走，然后当天晚上我准备了一夜，第二天又跑了一上午，一个中午我把剩下的瓜都卖了出去。我赢了，她也服气了。”
程爽早听得瞪圆了眼：“那你怎么做到的？”
“很简单，我先分析了一下那个人失败的原因，我认为他失败的原因就是没有准确把握顾客的需求特征——你想啊，他在市中心大马路边上卖西瓜，目标顾客肯定是那些坐在写字楼里的白领阶层，那么这些人的有什么独特之处呢？他们吃东西有什么讲究呢？他们是白领，有一定的身份地位，工作很忙，这就决定了他们喜欢吃快餐，喜欢快捷、卫生、美味、美观、规范的东西。于是我想出一个办法，找了几个朋友帮忙，把剩下的好西瓜全拣出来，切成大小差不多的小块，使用白饭盒九块一盒统一包装，一共装了一千八百多盒吧，每一盒配上牙签，先放进冰柜里冷藏，然后我还设计了一个简明的LOGO，在学校周边找了一个做纸袋子的打印店，订制了一千八百多个印着LOGO的纸袋，然后又买了几卷塑料保鲜膜，借奶茶店的打膜机给每盒西瓜打上保鲜膜，就这样整整忙了一宿，第二天我和朋友雇了辆车把冰柜运到市中心，我拎着几盒样品跑到一个大公司找后勤主管推销，五块钱一盒，买十赠一，结果第一个公司就要了三百盒，我一口气跑了九家公司，到下午两点，一千八百盒全卖完了，最后一算账，刨去我自己投入的钱这笔买卖我赚了五千五，我那种三千块钱和我的账本去找吴敏，吴敏不得不服气了。”
“居然有这种事……”程爽仍然沉浸在我给她带来的震撼里，“所以，我姐就爱上你了？”
“没有，那个女魔头会真爱上谁呀？那天她当众给我道了歉，我臭损了她一顿，她后来又打击报复我，好几次让我用很少的预算去组织策划几个活动，我都漂漂亮亮的完成了，她也就彻底服气了，再也不整我了……”
“她这时才就彻底爱上你了吧？”
“从她的角度来看，算是吧，年底她过生日，打电话叫我过去，对我表了白……”
“你当场拒绝了？”
“嗯，我就算找一条母狼，也不会找她的。”我很认真的说道。
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