可以放松一点,我们不是谈业务,是交流,什么话都可以问。”
金莉莉吐了吐舌头:“好吧,我的错。”
刘立杆赶紧说,谢谢夏总!
“作为投资方的代表,你最主要的,就是要把握一点,不管是在任何情况下,都要把主动权掌握在手里。”夏总和刘立杆说。
“什么样的主动权?”
“就是你能随时中止合作,让对方滚蛋、你们自己接手的权利,不然会处处受制。”夏总说。
金莉莉用手指着夏总,和刘立杆说:“他,他,就是你要死死抓住,能让他滚蛋的权利。”
刘立杆觉得金莉莉这话说的有些放肆,不过夏总还是宽厚地笑笑,他说:“也对,我就是投资方没有办法把我轻而易举地换掉,所以我才有主动权,作为甲方,你就是要防止像我这种现象的发生。”
“这个,怎么才能够做到?”刘立杆不明白了,问道。
“这个有很多办法可以达成,最简单的,当然是股权设置,一个百分之五十一,一个百分之四十九,虽然只相差两个点,但四十九的,是没有办法叫五十一的滚蛋的,反过来五十一的可以叫四十九的滚蛋。”
“我明白了。”刘立杆点点头。
夏总摆了一下手:“这最简单的,其实也是最难达成的,因为谁也不是傻子,大家对这个都很敏感,你要争取这百分之二,很难。那还有其他很多的办法,比如协议限制,虽然大家都是百分之五十,多出一点钱,争取在投票权上,规定你重大事项的最终决定权。
“这个,就比前面的办法隐蔽,比较好谈,有些人会因为贪图你多出的那部分钱,以为捡到了便宜,觉得这个没什么问题,但最后要他命的,可能正是这协议中的最终决定权,要知道平时写成的,大家不以为意的东西,到了法庭上,是连一个标点符号差别都很大的。
“还有一个办法是目标限制,你不要去和他谈什么你怎么控制他,放松他的警惕,你和他谈任务,谈目标,设定时间点,约定,到时间任务指标没有完成,他必须让度多少股权给你,这个,国外叫对赌协议,比较容易上钩的往往就是这个。
“做企业的人,有个最大的毛病,就是对自己的能力会盲目自信,特别是他一两件事情做成功后,这种自信会到膨胀的程度,你怀疑他完不成指标,他都会觉得你是在侮辱他,怎么可能,人不是都喜欢说我要是怎么怎么吗,你就让他怎么怎么。”
刘立杆笑了起来:“学到了,没想到这里面,还有心理学。”
“对啊,谈判就是心理的博弈。”夏总说,“你就是要利用他这种膨胀的心理,给他埋下一个雷,又诱导他去藐视这个雷,等到雷真的爆炸时,他连怎么死的都不知道。”
“歹毒!”金莉莉骂道。
“不然呢
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