谈判开始之前,阿牛私下问鞠义“乾罗的身份”,知已知彼方能百战不殆。
鞠义搔着头皮道:“主公,按我们汉人的话说,乾罗跟塔兰部落的夫顿大人是结拜兄弟,同时还是部落的长老,在部落里有着足够的决定权。”
对阿牛来说,这显然是个好消息,值得跟乾罗在谈判桌上较量一番。
“阿牛镇长,上次柔然的信件中讲,你的领地想与我塔兰部落展开长期贸易往来,却不知阿牛镇长得到我们的战马后,准备如何使用这些马呢?”
乾罗此行的最主要责任是代表部落来谈判的,草原儿女虽然大多豪爽,但不代表人家就缺心眼,何况这件事情关系到部落的利益,乾罗在谈判的时候不带有任何的私人情感在里面。
而且阿牛好象与他也不是很熟,准确地讲是刚刚见面而已,谈判过程中乾罗当然更不用给阿牛太多面子。
乾罗首先问了一个貌似不该问的问题——凤翔买了马又不是不付帐,如何使用管你什么事?阿牛却不以为忤,看似漫不经心地笑道:
“当然是拿来骑的。”
问得无礼,回答得更足以让人喷饭。
阿牛这样回答,当然有自己的考虑。
乾罗问阿牛准备如何处置乌桓的马匹,看似无礼兼无聊,实际上是在试探阿牛合作的初衷:自用还是转手,抑或兼而有之。答案直接关系到塔兰部落对这次合作的定位。
如果是自用,以凤翔的规模,对马匹的需求不会大到哪里去,基本上属于短线合作;转手则不同,中原不产优良战马,外族马匹的质素导致其在中原十分抢手,属于长期合作。
——合作期限的长短,显然会直接体现到一些具体的数字上,比如马匹的定价!
阿牛的回答看似无厘头,其实是想表达一个立场:不管我买了马干什么,都与你没什么关系。根本不告诉乾罗,凤翔镇买马到底准备怎么用,乾罗吃了瘪还不能发作。
——谈判桌上气势犹为重要,在气势上压倒对方后,谈判的主动性和灵活性大增,更容易得出一个对已方有利的结果。
“首战失利”的乾罗看起来并没有气馁,继续问道:
“阿牛镇长的领地是‘天下第一镇’,却不知能买下我们多少马匹呢?”
阿牛看着乾罗的眼睛一眨不眨,笑道:“乾罗大人其实是想问我凤翔是否有足够的资本与贵部落作生意吧?阿牛有心与塔兰部落长期合作,该向贵部落交待的情形自然不会藏私。”
阿牛一改先前的淡定直言不讳,此时倒有“铁骑突出刀枪鸣”的效果。而且阿牛在强势出击的同时,也隐晦地通过“长期合作”回答了乾罗的第一个问题。
乾罗更无法把握阿牛的想法,这位看似斯文的领主,至少在谈判节奏的掌握上比自己强那么一些。
想通此处,乾罗大笑
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