开头难,第一个客户总是要给予很实在的优惠,不能让人跑了,不然也不知道什么时候再来第二个客户,所以必须得给出一个让人心动的价格:“老杨,多少钱?
“老杨信口拈来:“1400元一棵。”
王老板微微皱眉:“周老板,你这就有点欺负生客啦,我也去过好几家林业基地,别人可出价1000元一棵啊。”
“那不一样,我们这的树都是直接超过20公分粗的成年树,而且1000元一棵,那是量大才能有这个优惠,您只要5000棵,在哪也拿不到这个优惠价啊……”老杨这个专业人士开口就揭人老底。
王老板脸一红,有些恼羞成怒了。
周良人见状连忙率先开了口:“好了,老杨,你别说了,王老板既然开了口,那肯定没有假的。”
王老板闻言,神色稍微缓和了。
周良人开了口,老杨闭嘴不言了。
周良人继续说:“王老板,你既然说1000元,那就1000元一棵,我也不跟你讨价还价了,都是行内人,以后打交道的机会多,这5000棵树当是见面礼,以后多多关照。”
“周老板,你这人做事局气,我老王也不是不讲究的人,以后只要有需要,我肯定第一个来找你。”
王老板伸出大拇指,赞叹了一句。
周良人要的就是这句话,呵呵笑道:“那就麻烦王老板多关照生意了,老杨,带着王老板去交订金。”
王老板很高兴的去交了50万的订金,因为从去年11月开始找,找到今年,眼看着楼盘绿化的项目要动工了,终于是找到一个物美价廉的绿化树供货商了。
老杨目送王老板走了,这才不甘心的说:“老板,咱们这单生意亏了200万啊,本来能卖700万的,现在就卖500万了,去掉人工和运输费还有一年的养护成本,您这单就赚了168万,一个月赚14万。”
周良人眉头一挑:“老杨,这你都算的出来。”
“卖的多了,心里有数。”
老杨说。
周良人拍拍老扬肩膀:“行了,别多想,树卖出去才是钱,继续找新客户,这些树尽快卖掉。”
洋葱集团有自己的车行,周良人临时从车行调来100辆大卡车运输,算是节省了成本,林木生产基地有自己的挖树机,30台,调出30个林木基地员工操作挖树机,效率奇高。
一批一批的拉往指定地点,5天时间转瞬既逝。
而同时,洋葱林业的公司账户也转入了450万的尾款。
第一笔500万的单子正式结束。
王老板得了好处,答应照顾周良人生意的,于是在一次小饭局上,跟两三好友聊起此事,对于洋葱林业是推崇备至。
朋友们一听,这么好的渠道必须得了解了解啊,如果真的像王老板说的那样物美价廉,那他们能多赚不少啊。
“你好,是周老板吗?
我是光耀绿化王老板介绍来的,我听说你这树很好还便宜,1000元一棵,能给我来3000棵枫树吗?”
“当然行,王老板的朋友就是我的朋友,一般人来,我可不这么低价卖。”
周良人见有人寻上门,打着王老板的旗号二话没说,直接笑着答应了。
得了好处的朋友一回去,立刻就夸王老板的旗号的好使,王老板面子有光,更是逢人就吹洋葱林业:“我跟你们说,不是我吹,就我知道哪有全市最低价的绿化树,而且只要报上我的名字,保证你们能拿到最低价!”
于是,经过王老板孜孜不倦的在外帮忙吹牛b,隔两天就有个绿化公司的老总找上门订树,量不大,也就几千棵,但胜在已经有了生意,没有像之前刘天然那样被封杀的一个客人没有。
事实证明,换马甲还有用滴。
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