工厂——消费者,这是直销;
工厂——零售商——消费者,这也可以广义的归为直销。
工厂——经销商+——消费者,这便是经销。
康师傅集团的方便面业务、橙汁饮料业务、杯状固体奶茶业务,一直以来都是直销、经销一起来做。
当然,随着康师傅集团的产能爆棚,华坤超市这个单一的直销渠道,渐渐的有些跟不上了,现如今分销的占比正在逐步加大,承销的产品份额已经比直销的份额多了近6倍。
经销商毕竟不上自己人,更注重自身经济效益,‘有奶便是娘’,很容易就会被竞争对手拉了过去。
黄明博道,“直销网络我们一直在推进,但条件所限,目前也就只有几个重点城市做得比较好,无法做到在乡镇市场下沉。”
华坤超市压根就没有在乡村乡镇开设分店,故而在这个层级,康师傅集团的产品销售,几乎全是靠经销商承销。
至自主推进的其他直销网络,除南明、广州、莞城等少数几个重点城市外,其他地方进度都很慢。
“直销网络关系到企业生命线,咱们得抓紧了,经销商都是见钱眼开的主儿,可以作为集团发展的重要补充,却不能让他们捏住咱们的命脉。”陆坤想了想道。
在直销方面,做得比较好的,当数可口可乐。
从进入90年代初期开始,百事可乐趁着可口可乐陷入内斗,效率低下的时候,抓住时机,纷纷加大对渠道商的利益返还,在中国区很是抢走了可口可乐的很多经销商,某些省份的可口可乐经销商甚至集体转投百事可乐的怀抱。
进入新世纪后,内部稳定下来的可口可乐意识到老对手偷袭,丢失了大片市场后,才毅然决然的疯狂发展直销网络,将商铺直接从工厂铺到了终端渠道,如学校、超市、餐厅等场所。
撂了电话,陆坤刚打算出门,就听得屋外哇的一声哭声,吓得他丢下手里东西就冲出去了。
他当心孩子磕着碰着伤着了,要是小问题还好,不然出了岔子,后悔都来不及。
“怎么了这是?”
陆坤出去看到的是这么一副场景:小光头站在一边,别过身子,双手插在兜里,眼眶红得厉害;
陆明哲则直接瘫坐在地上,小手一个劲的抚摸着大黑猫的身子,嘴上哇哇哭着,时不时抹眼泪。
“爸爸,大黑是不是要死了?”小光头的眼睛发红,声音有些发颤。
“让我看看,”陆坤看了他一眼,而后快步把陆明哲扒拉开,仔细瞅大黑猫,叹了口气,“大黑这是老了。”
大黑来家里住了已经好几年了,刚来那时候就已经是胖胖的了。
现如今,大概是年纪上来了,全身骨质疏松,走路都是一甩一甩的,速度比以前慢了一大截,跑起来更是费劲。
看着陪伴两个儿子成长的大黑成了这副
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