等会议结束,这些个中高层一脸心事重重的出了会议室,陆坤伸了个懒腰。
为了这个事儿,他这些日子可都没少忙活,到今天自觉完善了,把把计划公之于众。
早在去年他就有取消包销代理商的念头,但考虑到香飘飘业务未稳,只能暂时缓下来。
眼看着97年的脚步越来越近,他担心变数太多,这次下定决心。
虽然一开始可能会出现不少问题,但陆坤还是决定搏一下,一旦完成,康师傅集团往后的步子可就更稳了。
到时候,康师傅消灭了传统的经销商和代理商,就能做得切切实实的渠道下沉。
只要能把自有渠道做起来,康师傅就能直接触及市场,不再像现在这样受到经销商制约。
尽管这么做,短期内需要付出极大的代价,光是自有渠道的建设、以及仓储中心建设就是一笔很大的成本,但这完全值得,往后肯定会有更稳定、更丰厚的汇报。
当然,在短期内,还是得适当保留一部分分销渠道,如批发渠道等,这有助于康师傅集团稳定的实现销售渠道优化。
这个年代,中国的大型民营企业,都在使用区域代理商制度,其中以饮料食品和保健品行业最为典型。
这种模式可以快速铺开渠道,快速占领市场,属于当前的最优解,得到了最广泛的企业主支持。
如今,陆坤一力主推的‘消灭代理商、削弱经销商’的行为,一开始也同样受到公司内部中高层们的质疑。
但没办法,谁叫他把决策权和话语权都紧紧的抓在了手里呢,没看见几位副总都没跳出来拆台么?
更何况,会议随后陆坤还放出一个小心,让各部门在年底的时候推荐优秀员工,给表现优秀的员工升职加薪,裁汰人浮于事的个别部门与跟不上企业发展的员工。
这一套组合拳下来,有进取心的都在想着怎么表现,好争取晋升机会;平日懒散的、业绩差的,心中也有了紧张感。
回到家里。
小光头正带着弟弟写作业,时不时教训弟弟几句,板起脸的模样那叫一个严肃。
陆坤没打扰他们俩,换了拖鞋,轻手轻脚的从冰箱拿了瓶果粒橙,然后就到电脑桌旁拉了把椅子坐下。
还还是一如既往的水。
自从家里几个孩子学会上网以后,时不时的发言,全是聊些没营养的话题,把好好的技术交流风气都给带歪了。
滑动了几下鼠标,也没发现今天马站上有聊什么正经话题,陆坤有些无聊的退出BBS界面。
赶在国庆节放假之前,陆坤回了华坤投资一趟,因为公司有个项目拿不准,需要他点头做最后的决定。
“小冰,刚好我今天准备开个会,你现在去通知中层以上的员工,半个小时后到第一会议室开会,去吧。”
陆坤很少召开会议,不像有些公司每周、甚至每
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