但除此之外,他想要以高价格销售的话只有一个办法,那便是树立品牌。
打造一个奢侈品鱼类的代名词,一旦有人听到这个名字,就会本能的认为这是一种不次于野生的鱼类品牌,这样的话,一旦日后推出新的鱼类,那么也很容易的被消费者接受。
“楚先生,你的鱼如果不打野生的名号也可以,但是价格上无疑会降低很多。”一名中年说道。
“没错,价格上会降低。”楚仙赞同的点了点头,随后看向中年:“所以我建议的销售价会比野生的价格低上三百块钱左右,也就是降低差不多一千元。”
在座的几人听到楚仙的话皱了皱眉头,一个带着工作牌子的老者摇了摇头:“如果是养殖的,这个价格有些高了。”
“是的,养殖的话价格有些高了。”
“现在在消费者的心中,养殖要比野生的低好几个档次。”
楚仙听到他们的话也赞同的点了点头:“我知道,消费者有这种心里也是正常的,但是,如果我做一个品牌呢,如果我打造一个奢侈品鱼类、一个与野生质量以及营养价值同等的鱼类品牌呢?”
“嗯?”坐在桌上的众人脸上露出思索。
他们来到这里,其实在心理上比较偏向于以低价采购他的鱼类,然后拿到自己的市场上以打出野生的名头,以鱼的质量,消费者是分辨不出的,这样他们会有很大利润。
“首先,如果你要打造成一个品牌的话,你要有足够的商品,否则你一两年出一次货在市场上是很难打出名头的。”这时坐在旁边的翟羽的叔叔开口说道。
“其次品牌的推广,你要让更多的消费者知道你的这个品牌,这是一个非常关键的环节,最后便是产品的质量,你养殖的鱼类可以满足这一点。”
“嗯。”楚仙听到他的话点了点头,看着场中的几个人笑了笑,在会场上,有世界零售业的巨头、也有国内精品超市的人员,有海鲜市场上的老板,也有五星级酒店采购负责人。
“在场的都是拥有很大平台的人,只要你们打出品牌、打出保证不低于野生的名号时,我想应该还是可以售出的,具体的操作程序可能在座的都比我清楚。“
楚仙对着桌上的众人笑着说道。
在座的众人皱了皱眉头,一名中年犹豫了一下,说道:“楚先生,如果这么做的话一定会影响销售,并且我们销售的价格也一定会降低。”
“没错,到时候就怕消费者不认可。”在座的几人纷纷发表自己的意见
“诸位,价格受到影响这是很正常的,况且我给你们的价格也会比野生的价格要低许多,至于说以野生的名号出售,不被消费者发现还好,一旦发现,我相信会对你们公司造成很大的影响。我想大家也不想为了一道菜而坏了自己的招牌,品牌推广则非常的简单,大家应该做过这种养殖的鱼类,宣传销售方面你们应该都有做过。”
“价格上我们可以再谈,但是可以保证的是,你们的利益绝对不受影响。”
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