南烨与简雍敲定了合作意向之后,自然有戏志才去商讨细节。紧接着南烨便会见了孙权的使臣鲁肃。与刘备的大度豪爽相比,孙权明显有些小家子气。这让原本性情豪爽的鲁肃在与南烨谈判时未免有些缩手缩脚,显得心机深沉。
同样是一番寒暄过后,鲁肃出言试探道:“我主遣肃为使,是为曹丕篡逆称帝之事而来。国师忠于汉室,仁义之名远播于四海,张角、董卓、李傕、郭汜、袁术、袁绍等不义之徒皆败于国师之手。想必曹丕篡逆之事,国师不会置之不理,定会兴师讨逆,为汉天子雪耻。”
南烨知道鲁肃此行其实与简雍同一个目的,可是简雍一上来就明言刘备有讨逆之心,求助于南烨,可谓放低了姿态。而鲁肃一上来不说孙权态度如何,而是先激南烨兴兵。从谈判技巧的角度上来说,鲁肃不露自家底牌的做法确实高明一筹。可是对于南烨这种吃软不吃硬的性格却未必合适。
既然鲁肃先行试探,南烨就装傻充楞,对鲁肃道:“子敬所言极是!曹丕篡逆恶行,令人深恶痛绝,我也实有讨逆之心。怎奈治下事务繁忙,麾下兵微将寡,我是有其心而无其力。还望子敬莫怪。”
鲁肃闻言一愣,从报纸上传出的口风看,南烨应该恨不得即日兴兵才对,怎么听这口气又不想出兵?与刘备求援的谈判策略不同,孙权是希望南烨能主动提出发兵借道的要求,这样孙权才好向南烨索要过路费,争取到尽可能多的好处。可是南烨无心发兵的话,这一切就无从谈起。
鲁肃组织了一下语言道:“国师所言差矣!昔日国师治下不过交州一地,兵不满万,尚能以大义为先,兴兵讨逆。如今国师坐拥数州之地,带甲百万,岂能言兵微将寡?近又闻国师闭门著书,又如何会事务繁忙?不会是国师贪恋家中妻妾美色,忘了这天下大义吧?”
殿中文武听鲁肃言辞犀利,指责南烨,皆怒目而视。南烨却不以为意道:“非是我不知忠义,实是我麾下将士数年不曾征战,刀枪入库,马放南山,粮草器械,皆不齐备。今若兴兵,没有三年五载训练士卒,准备粮草,恐怕难以成行。”
鲁肃也不是傻子,一听南烨所言便是借口,不由眉头一皱。此时他也意识到南烨并非不想出兵,而是等着自己求他出兵,好掌握主动权。鲁肃来的目的就是为东吴争取利益,又怎么会将主动权让给南烨?可如此僵持下去合作也就陷入了僵局,所以鲁肃只能继续刺激南烨道:“国师也是知兵之人,正可谓兵贵神速。如今曹丕篡逆天下皆惊,民心尚未归附。若不在此时出兵,等上三年五载,令曹丕稳坐帝位,恐怕国师再难胜之。”
南烨听鲁肃一再激将,就知道孙权的打算是想让自己打头阵
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