找方向突破——不找方向不行啊,要不就落后太多了!
于是,蒙牛和已经举办过一届的《超级女声》一拍即可,甚至是蒙牛主动找上门来要求冠名的。以至于蒙牛用1400万元冠名费的投入以及8000多万元的后续支持,这近一个亿的总投入换来的是蒙牛品牌价值的提升、蒙牛酸酸乳25个亿的销售额、蒙牛产品销售渠道的拓展。还有对竞争对手发展势头的抑制,如同类产品伊利优酸乳在2005年的销售增幅就几乎为零。
其实对于任何饮料公司来说,甚至啤酒公司,在一个通过多种媒体整合营销的时代,要做覆盖全国的广告宣传,背后是合谋的商业默契——借势和造势同样重要。可问题是,有魄力拿出钱来做冠名费,且还敢负债扩张渠道的国产饮料品牌,并不多。
在洋饮料的攻击下,国产饮料那是节节败退。
不过呢,蒙牛的好运就到此了。
而后伊利优酸乳也学到了这种打法,不仅冠名了很多综艺节目,还把蒙牛酸酸乳按在了地上摩擦。最接近的时候,两家市场份额相差不到1%,但差距最大的时候,伊利优酸乳比蒙牛酸酸乳多了将近3%!
可想而知,蒙牛是走了一步什么样的臭棋。
当然了,伊利也没占到便宜,巨额的广告支出,长时间没看到效益。
然而,当蒙牛停下脚步满足的时候,伊利主打的年轻风就彰显出优势了。虽然蒙牛率先推出了国际名品“特仑苏”,但伊利的“金典”有机奶也是不遑多让的。更别说,伊利还开发了“安慕希”、“畅意100%”以及畅轻等液态奶。而一直发展迅猛的蒙牛却仍在吃老本,靠着旧产品盈利。
上辈子方既明曾经关注过两家的竞争,蒙牛集团的发家经历可以称得上一场商业奇迹。从伊利副总裁位置辞职的牛根生一手创立了蒙牛,利用自身对该行业的了解迅速不到10年,就超越了之前老东家伊利,成功登顶。
尤其2007年,蒙牛成为第一家营业收入超过200亿元人民币的乳业公司,总金额达亿元人民币,与此同时伊利集团为亿元人民币,往后四年时间,蒙牛一直稳居首位。
是不是很熟悉?
没错,蒙牛在2007年吃到了《超级女声》冠名的红利后,一举超越了伊利,甚至稳坐了四年的榜首宝座,直到2011。
但从2011年开始,蒙牛就后劲乏力了,被伊利反超。因为这会伊利也回过神来了,开始跟芒果台眉目传情,然后冠名了众多综艺。于是,伊利凭借着底蕴,反超了蒙牛。可以看得见,持续不断的广告营销投入,直接让伊利获益匪浅。
偏生蒙牛在走对了第一步之后,就不再走了,令人惋惜。
当然了,这些莫笳森都不知道,他只觉得方既明在开国际玩笑。
“方董,别说一亿冠名费了,就算是一千万冠名费能拿到手,我都觉得你是神!”莫笳森半开玩笑半认真地说道。
方既明不屑地说道:“一千万?这算什么啊!”
莫笳森笑而不语,说道:“方董几点的飞机?”
“晚上的飞机,怎么,莫台长要一起去燕京?”方既明笑道。他去燕京是看看《亮剑》剪辑的,还有百度上市等一众事情。当然了,还有春节档电影的宣传工作,这些都需要盯着。
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