外汇。而首批那五百辆卡车已经订购,支付的美元到帐了吗?这又是诚意吧?而我体现出那么多的诚意,你们又表现如何呢?对此我只能表示相当的遗憾。”
如果想要在商业谈判中掌握住主动,那么协议肯定是越复杂越好,一不留神,就能让谈判对手踏入陷阱。而荆建这个协议同样是如此,诺娜毕竟经验不足,她已经听的头昏脑胀。求助般的看着身边的那几位专家,而来自外贸部、商业部的那几位专家做了个拖延时间的手势,并且快速的记录计算。
诺娜心领神会,她神色一变,温柔一笑“布兰布尔,你这态度我可要生气了呦?你我可是想中苏友好的呀!”
“呵呵。”荆建不紧不慢的抿了一口茶,“诺娜,告诉你一件事,中情局的那位乔姆你应该知道吧?他曾经找过我,问我对中美苏三国关系的看法。你知道我是怎么回答的吗?”
“哦?”诺娜神色一正,“我很有兴趣。”
“我对他说,现在苏联经济上得了感冒,而他们美国就想让感冒变成绝症,彻底消灭你们苏联。而我们中国不同,希望你们虚弱,减少中国大陆上的威胁,但也不希望你们苏联垮掉,苏美继续一直以来的冷战,我们中国能两方逢源,趁机埋头发展。”
“啊……”如此赤裸裸的话,立刻让诺娜身边的某个人忍不住一声惊呼,甚至那几位正计算的专家都惊讶的停笔抬头。而在场克格勃的负责人立刻恶狠狠的瞪了那人一眼,并且示意所有人保持绝对的安静。
电话那头的荆建似乎浑然未决,继续笑道“看到了吗?美帝国主义可以放到未来去消灭,我们中国想做的是有限度的救援,而你们想要的是彻底治愈。国家利益不同,采用的手段就不相同,起码中国是来救援,你们苏联需要救援,在这点上就有合作的基础。这应该就是你我的中苏友好吧?呵呵,抱歉我的直率,虽然我仅仅是一名商人,但我如果违背国家利益,中国政府也不会让我好受吧?”
荆建的话很刺耳,然而话糙理不糙,只是让诺娜等人的脸色有点难看。
终于有专家计算清楚,立刻在诺娜面前写上“汇率”这个词,诺娜点点头,继续问道“那我们需要保证,要在合同里规避汇率的风险。如果你答应,可以再谈判抵押贷款的问题。”
其实在这样的协议中,如果是一般的出口合同,荆建的要求全都符合国际商业规律。苏联可以通过出口获得外汇,国内工厂能够卖出商品获得资金,而苏联的外贸银行更通过贷款获得利息。这完全就是三全其美。
然而在汇率稳定的情况下,里面的问题根本是忽略不计。君不见,包括中国在内的许多国家都向落后国家美其名曰“援助”的无息贷款吗?情愿少了银行的利息甚至损失一定的利息,也能获得其他两方面的好处。
可是就在这个具体的协议中,就突然出现了卢布贬值的大问题!
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