上次周平给她带了不少好玩意,她才记住了京都。
“京都是要去的,眼下不急。”董梅道。
尽管她没去过,根据周平以及张裕等人的描述,她大致能想象得出天子脚下的样子。
交通落后,她不得不做足了准备再进军京都。
周平点点头,道:“婶子,听我师父说,大掌柜有意叫我全权管着毛衣的生意。您觉得可行么?”
想不到花辞的反应这么快,“大掌柜的意思,该是要把毛衣生意独立出来。”
毛衣生意的前景不言而喻,花辞虽然年轻,但是个极有经商头脑的人。这才卖了一个秋冬的毛衣,也仅在京都打开了市场,还有好些府城等大城市还是空白的。
所以毛衣生意值得他集中人力财力,独立出来经营。
“婶子说得有道理。”周平道,“大掌柜这些年,所卖货品种多而杂,没有哪一样能卖过三个年头的。”
虽说他钱没少赚,但是频繁换货,所费成本定然增加。
如今有个这么好的货品,且不担心供货,何不做长久打算。
其实,董梅也一直在琢磨这个问题。上次听周平所讲,她的毛衣全都是挂在各类铺子门口卖,就像前世的地摊货一样。这样的购物体验不太好,若是长此以往,也会拉低毛衣的口碑。
“到时候你跟大掌柜商量一下,弄个专卖店或者专卖柜台出来。”董梅道。
不光是周平不明白,在座人的都不解其意。
“所谓专卖店,就是专门卖一种货物的铺子,或者一柜台专卖一种货物也行。”董梅解释道,“不过既然都专卖了,那就要在门面装修等方面也有所讲究了。”
“婶子,您的想法很新鲜。”周平道,“听起来是极其讲究的买卖方式。”
“是的,开设专卖店,从某种意义上来说,对顾客也是一种负责的表现。”董梅瞧着大家一脸的认真,继续道,“也就是说,售后所有的疑问顾客都可以找专卖店商议解决。”
周平似乎明白了点儿,“好比有人买了件毛衣,不小心刮断了线线,破了个洞,他可以送到专卖店帮他补起来。”
之前董梅就跟他提过,若是买回去的毛衣出现断线漏洞的,可以终身修补。
但是,铺子里的伙计都各忙各的,且杂事多,若真有人找上门,他们可不一定能处理好。
而专卖店就不一样了。
“对咯。”董梅笑道。
这小子上道快的,看来花辞找他做毛衣主管也不全是看她的面子。
也是,人家生意盘子那么大,怎么可能靠某人的面子而任人呢?董梅暗笑自己有些自大无知了,也许在这村子待久了,脑筋也迟钝了。
“不过……”周平思索片刻,又道:“婶子,您说的专卖店跟我们其他铺子有所不同。”
以往花辞所选的货物里面,都是按照一年四季来定的,这样能确保铺子不闲着。
况且毛衣的季节性更强,若专卖店开起来,春夏二季基本是无人问津了。
“确实如此。春夏二季会很淡,秋冬二季会忙得脚不沾地。”董梅笑着点头,她是越来越看好周平了。
“当然,你可以核算下成本,试着开一两家看看效果。”董梅补充道,“鉴于这里的生意模式,我再琢磨琢磨,看有没有两全其美的法子。”
周平连连点头,不过婶子的话听起来有点别扭。
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