“销售的实质是什么?”
“你去网上搜,网上的文章一定会告诉你:销售本身不创造价值,而是价值的实现者。”
“没错,我们本身并不创造价值,但是我们要实现价值。为什么在展会期间,那些先一批拿到货在展会上售卖的店家们,有的人卖的货多,有的人卖的货少。”
“是货不行吗?不是,我们星河系列出品的东西的质量大家心里还不清楚吗?《再相逢》在这么短的时间里卖出去了1万多本,新生入学篇的销量更是在前天突破了4万套!这说明什么?这说明我们的货品本身没有问题,全部都是好货!”
“那为什么有的人可以轻轻松松一天卖出上百套,有的人累死累活嘴皮子都说干了也就卖出去七八套?”
“因为信念。”
“你自己都不相信你手上的是好货,凭什么去说服别人你的东西是好东西?我知道在现如今这个市场,很难一开始就对他人完全的信任。”
“我拿着这么多套桌游来到大家面前,告诉大家我把这些桌游卖给你们不是为了赚钱,是为了市场好,是为了让每个小店都生存。你们肯定觉得我在说鬼话,我就是为了赚钱,这只不过是一种销售方式而已。”
“可是现在呢?在参观完整个游乐园之后,大家还觉得我说的全部都是鬼话吗?一套桌游才赚多少钱?就算我卖出去1万套,5万套,10万套,又能赚多少钱?”
“我收加盟费了吗?我要求大家去拉下线了吗?这次培训我收大家钱了吗?都没有吧,其实我完全可以赚这些黑心钱,但我没有,为什么?”
“因为信念!”
“因为我们游乐园卖桌游的初衷根本就不是为了赚钱,我们是为了行业,是为了市场,是为了让剧本杀更加繁荣,是曲线救国!”
“我们老板也是从小店家一步一步做起来的,大家如果有兴趣等到培训结束,我可以带大家去我们老板之前的老店旧址看一看。真的,不骗大家。”
“老城区,巷子里,我们老板在开业之初甚至穷到没钱上点评软件,穷得卖奶茶卖络子卖面条卖卤味。这么艰难的时光我们老板都挺过来了,从小店开到大店,从大店开到游乐园,一步一个脚印,一直坚守着自己心中的信念。”
“所以我们老板是懂小店家的,他懂小店家的艰辛,懂小店家的苦。知道一个月赚的钱连房租都付不起,发不出员工工资,吃了上顿没下顿,愁得直掉头发的艰苦岁月。”
“所以现在他发达了之后就开始回馈市场了,他想让每一个心中充满信念的小店家都能够挺过这段艰苦的岁月。想让大家不用去发展那些和剧本杀完全没有关系的副业,不用去卖奶茶,不用去卖轻食,不用去卖卤味,更不用把剧本店最后开成麻将馆。”
“所以我
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