对于演示环节乔布斯一点感觉都没有,雷不思的那些都是他玩剩下的,他一直懒散的翘着腿左顾右盼;但是一听到他即将公布拍卖的模式,乔布斯立刻恢复了警惕,眼睛眨也不眨的盯着大屏幕,生怕漏过任何一个字。
“我们之前一共制定了两种拍卖模式,第一种是按照数量进行拍卖!”雷不思略显紧张,不过话又说回来,任何一个混商业圈的看到这么多的巨头也生出和他一样的反应,“我们以一百万份产品的专利授权为一组进行拍卖,出价最高的公司将获得一百万份产品的授权,换句话说就是该公司可以合法的生产一百万份平板电脑;一组拍卖结束然后开始下一组一百万份的拍卖,一直到没有人参与竞价为止!大家觉得这个方案怎么样?”
“这样一来产品的数量无法控制,我们都不清楚这种产品能不能被市场接受,贸然拍下大笔的配额是一个很不明智的选择!”乔布斯立刻出言反对,将份额定为一百万一份毫无疑问是降低了参与拍卖的门槛,这样任何一家到场的公司都可以参与进来,这对苹果公司是很不利的,即使他们能拍下一亿份的份额,在刚上市的时候还是会遇到哪些只拍下数百万份份额公司的竞争。
“过度的竞争对于市场秩序的建立是很不利的!”盖茨也不赞同这个方案,作为业界规则的制定者,他不喜欢这种竞争方式,过度的产品投放必将压低利润率。
其他一些规模相对较小的公司似乎对这一方案颇感兴趣,按照这个方案,即使吃不下最大的那块蛋糕,但也绝不会空手而归,到场的公司里无论哪家吃下上千万份的份额都不是问题,只要投入市场的速度够快,总会赶上第一波行情。
经过一番激烈的争论,几家大型公司形成了统一战线。对雷不思的这一方案进行了坚决的抵制。
“那么好吧,让我们看看下一个方案!”这一切似乎在他的预料之中,雷不思又揭晓了第二个方案,“第二种方案是将全球换分成若干个区域进行专利授权的拍卖。出价最高的公司将获得该区域的独家授权!我们拿米国做例子,如果某家公司获得了米国的专利授权,那么他就可以获得整个米国的庞大市场!其他公司则不允许进入米国市场!”
第二种方案显然更合乎大公司的利益,只有他们才拥有足够的财力参与到米国、欧洲、东亚等几个大型消费市场的竞争中去,至于非洲的市场。即使放弃了也没有太大的损失。这下乔布斯等人喜笑颜开,几家较小公司的代表则皱起了眉头。
当然,这个方案似乎触犯了米国的反垄断法,不过这些就不是雷不思需要关心的问题了,相信拿下份额的公司完全有实力解决。
看了一眼那些愁眉苦脸的小公司代
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