“我家里做买卖,嗯……小生意。”
对家中经营的行业,张巧芋显然不想告诉陆远,从展台后面拖了把椅子坐在陆远身边,眨着大眼睛好奇问:“陆远,据说……你以前是个代课老师?商业上的这些东西,是跟谁学的?听杜爷爷说,你老丈人是有名的学者,是他教你的吗?”
自己都快两年没见老丈人了,借着他的名头忽悠人罢了……
“算是吧。”
陆远脸上保持笑容,绕开这个话题,直接问道:“张小姐,咱们就直说吧,我知道你不是一般人,你也不用兜圈子,要是有事就尽管说尽管问,我知无不言。要是想找我合作,我也很希望把辣椒酱卖到宝岛去,至于价格方面……”
没等陆远把话说完,张巧芋就捂着小嘴“咯咯”笑了起来。
商人嘴脸。
本来还看他挺顺眼的,一说到赚钱,怎么突然这么讨厌了呢。
她瞅着一脸十分认真的陆远,忍不住又笑了几声,这才说道:“我找你吧,其实还真有个事,是替我大舅问的……问了应该也没用,但我还是想问一下,你说,要是有人和我大舅做生意,让他们技术入股好呢,还是花大价钱买他们的技术好?”
“你想清楚了再回答啊,他们的技术真的很值钱,在技术方面非常先进,我大舅答应下来的话,他们以后肯定还会提供其他技术,对我大舅的企业有很大帮助。而且,我说的大价钱也不
止三五百万,是真正的大价钱!”
三五百万?
还不算是大价钱?
有钱人的世界,普通人想都不敢想啊。
陆远心里吐了个槽,稍微思索一下活脸色慢慢严肃了几分:“凭我以往的经验判断,同意技术入股需要承担的风险,远远超过一次性买断。技术是企业的命脉,就像我的辣椒酱配方,如果被别人掌握,那我的竞争优势就会荡然无存。”
“只要价钱可以承受,那就狠狠心,一次性彻底买断,目光一定要看长远。”
“我为什么叫陆远,就是因为看的长远,现在企业对技术依赖还不算很明显,再过十几年、几十年,技术入股的比例逐渐提高,到时候就是尾大不掉,企业能做什么,不能做什么,话语权太分散,就算你大舅是当家人,都会自己做不了自己的主。”
说起正事,张巧芋一改先前的嬉闹,小脸上有着说不出的认真,“可是,如果对方比我大舅还有钱,开出的价格非常夸张呢?除了我大舅,还有别人也想要他们的技术,别人同意技术入股,我大舅有怎能一次性买下?”
这就属于企业发展中的价值衡量,必须要面对取舍了。
“办法其实有多种,最简单的……就是砸钱,只要价格够高,能让对方心动,一切就都好办。”
陆远仔细分析着,就像是上一世的时候给自己的企业做出一个
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