川景电子每两周举行一次例会,时间在周一上午。
周一刚上班,就看到两个南港人背着双肩包进来了,众人纷纷起身跟他们俩打招呼,一看就是大人物。
接着是张广奇进来了。
过了一会,在张广奇的带领下,那两个南港人特意跑来跟刘益之见面,互相交换名片。刘益之这才知道,瘦高的四十多岁的男子是老板何正伟。那个矮一些,年纪跟老板差不多却长得比较老样的男子是川景电子代总经理,鸿冠电子的技术总监梁贵安。
梁贵安的普通话说得很好,几乎听不出口音来。何正伟就说得就很差,也很吃力。刘益之干脆用白话跟他们聊了起来。看得出来,两人很欣赏刘益之,赞许和鼓励的话不要钱地往外丢。
快到九点半,a、b两组所有的销售,以及fae王兴安,都一一坐在了会议室里。
何正伟在投影里打开了一份文件,然后说道:“上周五晚上,david和rger转了一份邮件给我,都是同一份邮件。里面有我这几年来看到的最好的市场分析和销售计划报告。”
何正伟用激光笔指着投影里的文件说道,“大家看,这里有fjt三款主打产品的目标市场和客户群分析,产品的优势和劣势,竞争对手的优势和劣势,因此推导出的产品的定位,然后引申出来的销售计划,都写得非常清晰。”
“更让我吃惊的是这份报告是新同事erilireprt给david的。eri,你以前在旧公司都是这样做报告的吗?”
“没有要求这样做报告。在上一家公司,我曾经半年没有什么业绩,离被炒掉只差半步。知耻而后勇,我翻阅和学习了大量的资料和书籍,慢慢总结出来的。经过一年的实践和总结,效果不错。到了川景,刚好david给我fjt的任务,我就整理这么一份,做为今年的工作计划的纲领。”
“你这样的人才,我是舍不得炒掉的。”何正伟开了句玩笑,虽然不知道笑点在哪里?但大家都很配合地笑了起来。
夸奖了刘益之一番后,会议继续。
王仲良和洪国华开始做起各自组的销售报告。听得出,王仲良这一组拥有的新老客户各占一半,销售成绩也很好看;洪国华这一组都是新客户,大部分集中在手机和数码产品上,销售成绩只有a组的五分之一。
何正伟毫不吝啬地表扬了a组全体人员,王仲良的脸上全是得意之色,藏都藏不住。
接下来是讨论业务过程中的问题。大家最关注的是一家叫顺达公司的宝岛企业。这家厂在清港市德山镇,专门做空调、洗衣机控制板,是和国tk产品最大的代工厂。
从大家的话里。刘益之听出来一些原委。
tk的几款新产品中,fjt有五颗料是它的正选元件。但是
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