金环大厦是振华北地区的标志性建筑物,最有名的是它集中了南鹏市百分之八十的电子贸易商。这些贸易商绝大数是海阳人,老乡带老乡,朋友带朋友,亲戚带亲戚,形成了一个个小圈子,最后汇成了一个大圈子。
刘益之这段时间一直泡在金环大厦里。他每天九点半过来,直接上门找公司老板,在或不在都留下名片,找个借口离开,继续换下一家,一直到十点半。这时再回过头去跟那些约好的老板会谈。
三天下来,只遇到了五家贸易商老板这段时间段里已经在公司办公的。其余的要不十一点左右才会来,要不就要等到下午来了,甚至有的干脆不来办公室,有事你提前预约,他到时再过来。
“林老板,你这茶泡的真是有水准啊。”刘益之笑呵呵地说道。
“刘工还懂茶艺?”林成富一边蜻蜓点水地斟茶,一边问道。
“不懂,我只能喝出个大概来。但是哪里好,真的说不出来。”
“哈哈,来,来,喝茶。”
林成富今年三十五岁,九十年代初跟着亲戚从海阳来到了南鹏市,在电子市场做了六七年,抓住了几个机会。他名下的友富电子已经拥有振华北电子市场的三个档口,员工有十几个人。
“刘工,你是无事不登三宝店,有什么事,还请你直说。”
“是这样的,林老板,我们是fjt的代理商,在三家宝岛厂拿到了vendrde,但是它们给的账期比较长,我们老板觉得资金压力偏大,所以希望能够找家贸易商合作。”
林成富马上就听出了刘益之话里的意思,端起茶杯,呲溜喝了一口,“那能给我们留几个点?”
“四到六个点,不同的料点数有差异。”
“嗯,”林成富点了点头,“能告诉我是哪三个宝岛厂吗?”
“华诚,悦伦和世盛。”
听到这三个名字,林成富端茶杯的手明显地慢了半拍。
“每个月都有多少的出货量?”
“预估有一百万人民币的出货量。”
“哦,”林成富却不再说话,只是低着头喝茶。刘益之也不着急,一杯接着一杯地喝着茶。
第一包铁观音喝淡了,林成富换了一包新的。
”刘工,冒昧地问一句,我这里是你谈的第几家?”
“林老板,这几天,我跑了二十几家,但是当面谈过的老板中,你是第三位。”
刘益之有自己的判断方法。他选的这些贸易商,都是做的比较大的,老板身家都有上千万。这个年头有这个身家,偷懒享受生活完全可以理解。但是还能在上午九点半至十点半赶到公司办公,说明这个老板还有强烈的事业心和进取心,依然保持着继续奋斗的激情。
刘益之就是希望找到这种贸易商老板一起合作,只有还保持着强烈进取心的人才有可能答应刘益之的合作条件。
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