“我们联电科技准备跟几家大学的教授签约,建立联合实验室。”
“哦,联电准备复制npp和lik的院校营销策略。”祝总有些诧异地问道。
“是的,我们就是准备这样做,这也是我们下半年的工作重点。”
听完刘益之的话,祝总和费总等人都陷入了沉寂。几位都是电子行业的老人,知道npp和lik这两家欧罗巴和花旗国电子元件原厂的院校营销模式的历史。
九几年,这两家世界知名的大品牌进入华夏时,直接跟各大院校电子、通信等专业合作,提供免费的样片、工具和培训,时不时地组织相关的比赛,用奖金鼓励院校的师生用npp和lik的产品设计电子产品。
效果还是不错的。那一拨学习过npp和lik产品的大学生毕业工作,成为技术骨干后,经手的项目都会优先选择npp或lik,使得这两家在华夏区的知名度和销售业绩大涨。
但是跟风玩这一套的品牌越来越多了,院校师生的选择余地也多了,不必在一棵树上吊着。所以这投入和产出比越来越低。而且这种方法见效周期比较长,不少品牌开始放弃这种吃力不讨好的营销策略了。
现在联电科技的老板口口声声要用这个营销策略,难道他是傻子吗?想到这里,祝总不由笑了,他要是傻子,在场的都是二百五。联电科技把kgt卖火的事情,已经在业内传疯了。
据说当初烁山也希望认证两三家闪存,让方案的物料表完整。可是烁山发出的邀请,都被那些世界大品牌给毫不客气地拒绝了,他们根本看不起这家华夏本地的方案解决商。
没有开放权限,就没有办法给闪存做测试和认证。正当烁山准备放弃时,刘益之这个年轻仔带着kgt闪存主动上门求认证,还从kgt原厂获得了足够多的权限。于是kgt闪存就成了烁山p3方案的原配正房,其余品牌的闪存虽然在实际上可以用,但统统都是“小三”,一旦出问题,烁山概不负责。所以p3厂家首选kgt闪存,实在抢不到货了,才去找“小三”垫补。
祝总已经听说过,现在不少品牌的闪存哭着喊着求烁山认证,全部被拒绝了。昨天你看我不起,今天我让你高攀不起。
也就是因为这个原因,怀德曼名正言顺地在kgt闪存上给了联电一个好价格。现在三家代理都开始出货kgt的闪存,但联电出货量还是压大利和上优一头。
祝总在心里来回地盘算,知道大利和上优根本没法跟进这种营销办法。他们都是上市公司,这种回报在几年后的投入怎么写进财报里去?股东们会答应吗?
“刘总,请问联电科技未来两三年的市场方向和计划是什么?”祝总继续问道。
“我们联电在未来两三年内,
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