言,加拉瓦自然能听出来。
“我们公司,能不能花一笔钱,买断贵公司的专利使用权?”加拉瓦道。
周强摇了摇头“四星和华为两家公司,都提出过这种合作方式,不过被我们拒绝了。”
“如果按照贵公司提议的合作方式,那么收取专利费的比例,必须要降低,百分之十五是绝对不行的。”加拉瓦道。
“贵公司觉得多少合适?”周强道。
“百分之一。”加拉瓦道。
周强皱了皱眉“您是在开玩笑?”
“我们公司的纯利润,是华威公司的十倍以上。”加拉瓦道。
“这不是我关注的重点。”周强道。
“那您关注的是什么?”加拉瓦道。
“我在意的是,贵公司使用了我们公司的电池技术后,能够让水果手机增加多少销售量。”周强道。
“我们使用贵公司的电池技术,只是希望在这方面,不会成为短板,并不是将这种新型电池技术作为主要卖点。”加拉瓦道。
“全世界的手机市场,由水果、四星、华为瓜分,其中水果手机的利润最高,但市场占有率却不是最高的,我们预计只会跟两家手机公司合作,第三家手机公司的市场份额,肯定是要被瓜分的,每个损失一部手机的市场,就损失百分之百的纯利润,孰轻孰重,相信您应该很清楚。”周强道。
“百分之二。”加拉瓦道。
“百分之十四。”周强道。
“周先生,我希望咱们彼此,都能拿出一些诚意。”加拉瓦道。
“我也是。”
“百分之四。”加拉瓦道。
“百分之十。”周强道。
“周董,我们公司手机利润,至少是华威公司的十倍,您不能厚此薄彼吧。”加拉瓦道。
周强摸了摸鼻子,道“百分之八。”
“百分之五,这是我们公司的底价了。”加拉瓦道。
“百分之七。”周强道。
“周先生,我们公司的手机业务,去年有四百多亿米元的利益,百分之五的专利费,就是二十多亿米元,相当于一百多亿人民i币,已经不少了。”加拉瓦叹息道。
双方又僵持了一番,加拉瓦始终咬住百分之五的底线,无论周强如何说,对方就是不肯加价。
水果手机也是有底气的,周强就算跟华威和四星公司合作,那两家公司能给的专利费,加起来也比不上水果公司,他相信,周强只要是个聪明人,肯定会跟水果公司合作。
专利费的比例,最终定在了百分之五。
谈完之后,加拉瓦松了一口气。
对于这种新型电池技术,水果公司也是势在必得的,但是又不想付出太大的代价,百分之五的专利费,已经等于是在水果公司身上,撕下了一大块肉。
周强也松了一口气,跟全球市值第一的公司谈业务,他的压力也不小。
周强开口问道“加拉瓦,水果公司的电脑业务,归您管吗?”
加拉瓦嘴角抽搐了一下,挥了挥手“不归我管,这个不归我管。”
地产之王
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