我接着把荣氏旅行社的事情说了一遍,包括麦苏和肖峰今晚和我的谈话。
听我说完,海星自言自语地说:“你们集团的这个董事长和总裁,是做大事的人!”
“怎么了?为什么这么说?”我看着海星。
“就因为他们沉得住气,临阵不慌,只有经历过大场面的人才会有如此淡定的心态。”海星带着赞赏的口吻。
“额他们是很沉得住气,可是,我现在沉不住气了,明天就要给他们拿出解决问题的汇报方案呢。”我说。
“呵呵”海星笑起来,“多大个事啊,不就是两家旅行社之间的小规模战斗嘛,我给你说,其实这没啥大不了的,荣氏旅行社背后有实力强大的荣氏集团,四海旅行社背后的靠山也不弱,对两家集团来说,一个旅行社的存亡实在是无关痛痒的。不过,能看到两家旅行社之间的火拼,倒也挺有意思。”
我苦着脸:“对两家集团来说不是大事,但对我来说,却是大事咯,我是不能让两家旅行社火拼的,董事长给我交代了一条红线,那就是不许挑起新的战事,不许让现有的战事继续扩大,不许让两家旅行社正面交锋!”
海星皱皱眉头:“你们董事长性格似乎有些懦啊,一味忍让,不是解决问题的办法,只会让对方更加猖獗。”
“所以我犯愁啊。”我说。
海星沉思起来。
“给我指点个良策。”我说。
海星眨巴眨巴眼睛,突然笑起来:“我没有良策给你提供,我只能送你一句话”
“什么话?”我说。
“第一避其锋芒,防守反击;第二,转换脑筋,放大格局;第三,此路不通,另辟蹊径;第四,牺牲局部,保全整体。”海星说。
我一时不得其解,困惑地看着海星:“能说的具体点吗?”
“不能。”海星狡黠地笑起来。
似乎,海星也有意想考考我。
“那,你给我点提示。”我说。
海星想了想:“每天早上,非洲羚羊一醒来,她就知道自己必须要比跑得最快的非洲狮子还要快,否则她就被吃掉。每天早上,非洲狮子一醒来,他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快,否则他就会饿死。所以,不管你是狮子还是羚羊,太阳升起的时候你就得开始跑了。所以,兄弟,奔跑起来吧,在这个竞争的社会中,如果企业停滞不前,还沉浸在旧日的辉煌里面,那么最终的命运就是或者被吃掉或者饿死。”
我不由点点头。
海星接着说:“给你讲个故事:有一个人在荆州做官时,山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。这个人只下了一道驱逐老虎的命令,叫人刻在很高的岩石上,凑巧那只老虎因故离开了荆州,他就得意地认为他的命令生效了。不久,他被调另一个地方做官。这个地方的老百姓非常刚强,很不容易治理。他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎,便以为也能够镇住能够识文断字的老百姓,便托人去荆州描摹那个石刻。结果,这个地方不但没有治理好,这个官反而因为治理不当而丢了官。”
“这说明了什么呢?”我说。
海星摸出一块巧克力大口吃起来,边说:“很简单,许多企业都有营销成功的历史,它们依靠这些方法取得丰厚的利润。但是当一个新的市场出现在面前的时候,环境变了、消费者的心理变了,企业原有的成功方法却在这时使企业一败涂地。换句话说,每个企业都有自己的营销模式,但是当市场发生变化的时候,企业应转换脑筋,另辟蹊径来调整自己的营销策略来适应市场,毕竟市场永远是对的。”
我沉思着,琢磨着海星这番话里的含义
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